В кризис покупателя надо поддерживать. Особенно когда ипотечный рынок оказывается для него закрыт. Застройщики это прекрасно понимают и готовят новые программы рассрочек, предусматривающие более длительный период их действия.
Немногие покупатели, заключающие сделки на первичном рынке жилья, готовы внести всю сумму сразу. Большинство предпочитает рассрочку. Но из-за снижающегося уровня реального дохода немногие граждане возьмут на себя существенные кредитные обязательства, - поделилась своим мнением с «Журналом о недвижимости MetrInfo.Ru» Наталия Парфенова, заместитель начальника отдела продаж по Московской области ЗАО «Пересвет-Инвест». Число заемщиков уже уменьшилось. По данным Павла Лепиша, генерального директора ОАО «Главмосстрой-недвижимость», в 2014 году доля договоров с использованием ипотечных кредитов оказалась на 10% меньше, чем в 2013-м. Это в целом, а вот по отдельным объектам, цифры еще более впечатляющие. «Минимальный показатель компанией зафиксирован в ноябре, в мкр. «Подольские просторы», где только 19,1% покупателей воспользовались ипотечным кредитом, - приводит пример эксперт. - В апреле прошлого года доля ипотеки на отдельных объектах превышала 80%». И в сложившихся экономических условиях развитие и совершенствование инструмента рассрочки, по-видимому, станет одним из трендов начавшегося года, делает вывод Павел Лепиш («Главмосстрой-недвижимость»).
И уже сейчас около трети застройщиков запустили различные программы рассрочек, сообщает Алексей Новиков, руководитель ипотечного центра Est-a-Tet. Причем сроки предоставления увеличиваются: если раньше это были преимущественно краткосрочные схемы – до 3 месяцев или до 6 месяцев, то сейчас стали анонсироваться и более длительные сроки. По данным компании «Метриум Групп», на рынке появились новые программы рассрочки со сроками от двух до четырех лет. И, например, введение компанией СУ-155 рассрочки до 4 лет эксперты оценивают как некую альтернативу ипотечному кредитованию. О том, чтобы увеличить срок действия рассрочек уже задумались и в других компаниях. «Условия предоставления более длительных рассрочек на сегодня находятся в разработке», - подтверждает Григорий Алтухов, коммерческий директор ФСК «Лидер».
С процентами и без
Самый привлекательный вариант рассрочки – беспроцентная. При беспроцентной рассрочке, объясняет Филипп Третьяков, генеральный директор Galaxy Realty, покупатель вносит, как правило, от 30 до 70% от стоимости квартиры или дома, а остальная сумма разбивается на равные части, которые он выплачивает в течение определенного периода. В частности, для того чтобы покупатель мог рассчитывать на беспроцентную рассрочку в загородных поселках «Ла-Манш» (57 км от МКАД по Новорижскому шоссе) и «Княжье Озеро» (24 км от МКАД по Новорижскому шоссе), необходимо, чтобы первоначальный платеж составлял не менее 50% от стоимости дома, уточняет Иван Потапов, руководитель департамента продаж группы компаний «САПСАН». Такие же условия действуют на объектах с апартаментами - TriBeCa APARTMENTS (Н. Красносельская улица) и Art Residence (3-я улица Ямского Поля) - при условии, что срок рассрочки 3 месяца, дополняет Анастасия Малкова, руководитель департамента продаж компании STONE HEDGE.
Рассрочка на 6 месяцев без начисления процентов действует в проекте «Микрогород «В лесу» (Красногорский р-н.), сообщает Наталья Саакянц, коммерческий директор Rose Group. По информации Марии Литинецкой, генерального директора компании «Метриум Групп», при покупке жилья в ЖК «LIFE-Митинская» и ЖК «Life-Митинская Ecopark» (Митино) бесплатная рассрочка предоставляется на 3-6 месяцев, в ЖК Wellton Park (р-н. Хорошево-Мневники) срок действия бесплатной рассрочки 6 месяцев, а в ЖК «Загорье» (Бирюлево Восточное) – 12 месяцев.
На первичном рынке жилья встречаются программы, которые совмещают в себе и беспроцентную рассрочку, и ту, где уже надо платить по процентам. Так, на всех объектах ФСК «Лидер» рассрочка действует на следующих условиях, сообщает Григорий Алтухов (ФСК «Лидер»): на 3 месяца при 50% первоначального взноса рассрочка беспроцентная, на 3-6 месяцев при 70% первоначального взноса она дается под 1,5% на остаток. Исключение сделано для микрорайона «Новое Измайлово» (Балашиха), где рассрочку в зависимости от выбранного корпуса можно получить до конца 2015 года под 2% на остаток. Минимальный размер первоначального взноса - 30%.
Лучше, чем в банке
Рассрочка от застройщика становится еще более привлекательной, если ее можно получить на более выгодных условиях, чем в банке. Ирина Шумская, директор по маркетингу и продажам Управляющей Компании «Фонд Юг», уверена в том, что застройщики в состоянии предложить рассрочку под более низкий процент, чем предлагают коммерческие банки. Например, в ЖК «Маяк» (Химки) при взносе 50% рассрочку на срок один год, можно получить под 13% годовых, сообщает Лариса Бобылева, директор департамента продаж ЖК «Маяк». По данным «Метриум Групп», в ЖК «Сердце столицы» (Хорошево-Мневники) рассрочку на 12 месяцев можно получить под 15% годовых, а в ЖК Эдальго Garden Park (Коммунарка) – до 2 лет под 12% годовых.
Но Ирина Шумская (УК «Фонд Юг»), предупреждает что если покупателям предлагают рассрочку на длительный срок, да еще и по низкой процентной ставке – это повод насторожиться и более тщательно проверять застройщика.
Что будет завтра?
Застройщики уже отдают себе отчет в том, что стимулировать продажи им придется в значительной степени за счет собственных финансовых ресурсов. В условиях ужесточения условий кредитования и установления заградительных ставок выше 15%, по мнению Алексея Новикова (Est-a-Tet), беспроцентная рассрочка сможет стать альтернативой для покупателей, которые в состоянии вносить более значительные, чем в случае с ипотекой ежемесячные платежи.
В случае сохранения высоких ипотечных ставок и снижения спроса на рынке недвижимости, рассуждает застройщикам нужно готовить более эффективные программы, - считает Наталья Саакянц (Rose Group). Например, предоставлять беспроцентную рассрочку минимум на 1,5-2 года при минимальном первоначальном взносе, или, например, отсрочку части платежа до конца строительства объекта. «Возможно, в перспективе мы увеличим срок беспроцентной рассрочки, или снизим платную рассрочку, но это будет зависеть от дальнейшей ситуации на рынке недвижимости», - уточнила эксперт.
Мария Литинецкая («Метриум Групп») как возможный выход из сложившейся ситуации видит разработку собственных лизинговых схем работы девелопера и банка. В таком случае рассрочка покупателю будет предоставляться не самим застройщиком, а кредитным учреждением. Банк единовременно погашает всю задолженность девелоперу и получает платежи от покупателя. «А чтобы эта схема была выгодна не только застройщику, - - он может компенсировать банку определенную сумму, а тот в свою очередь - снизить ставку на длительные рассрочки», - заключает эксперт.
Программы с рассрочками
А теперь представители компаний расскажут журналу www.metrinfo.ru о собственных программах рассрочек.
Павел Лепиш, генеральный директор ОАО «Главмосстрой-недвижимость»:
«Главмосстрой-недвижимость» предлагает рассрочку на квартиры в Москве (Куркино, улица Родионовская, 18 и 18, к.1), в подмосковном Голицыне (микрорайон «Молодежный») и в Ярославле (ЖК «Династия»). При оплате 30% стоимости квартир в этих комплексах на остаток суммы оформляется беспроцентная рассрочка платежа сроком на 6 месяцев. В ярославской «Династии» можно оформить рассрочку и сроком на 12 месяцев, процентная ставка в этом случае составит 1% на сумму остатка.
«Главмосстрой-недвижимость» в феврале проводит специальную акцию для покупателей боксов и машино-мест в московском гаражном комплексе на Б. Очаковской, вл. 40, корп. 12, 13. Здесь первоначальный взнос для оформления беспроцентной рассрочки равен всего 20%, причем срок погашения остатка – 10 месяцев, до 20 декабря 2015 года.
Филипп Третьяков, генеральный директор Galaxy Realty:
Мы предлагаем рассрочку лишь в одном из наших проектов – ЖК «Альфа Центавра» в Химках. Покупатель может воспользоваться либо беспроцентной рассрочкой на 3 месяца, либо сроком до 1 года, но с начислением 1,5% в месяц на остаток платежа. Размер первоначального взноса и другие условия обсуждаются в каждом случае индивидуально, в зависимости от типа и количества приобретаемых квартир.
Евгений Редькин, генеральный директор компании «Реалист»:
В ЖК «Марьино Град» (Новая Москва, 12 км от МКАД) и «Эко Парк Нахабино» (Красногорский район) действует беспроцентная рассрочка на три месяца при условии единовременной оплаты от 50% стоимости приобретаемой квартиры. При этом мы рассматриваем каждую заявку индивидуально и в ряде случаев готовы взять на себя переговоры с застройщиком, чтобы согласовать индивидуальные условия рассрочки. С 3 февраля для покупателей квартир в ЖК «Эко Парк Нахабино» работает новая программа: при первоначальном взносе 50% предлагается рассрочка на год с ежемесячной выплатой под 16% на остаток платежа.
Иван Потапов, руководитель департамента продаж группы компаний «САПСАН»:
В проекте ЖК «Мелодия леса» (рядом с Зеленоградом) мы ограничены сроком ввода корпусов в эксплуатацию. Это значит, что максимальная рассрочка для наших клиентов составит год. При расчете ежемесячных выплат для однокомнатной квартиры, которая стоит 2,9 млн руб., мы получаем, что с первоначальным взносом в 1,7 млн руб. ежемесячный платеж составит 100 тыс. руб. в месяц.
Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой»:
В ЖК «Новый Зеленоград» предлагаются как квартиры со скидками (5% от стоимости покупки при условии 100% оплаты), так и три вида рассрочки. Беспроцентная рассрочка при первоначальном взносе за квартиру в размере 50% предоставляется на 6 месяцев.
Рассрочка до 30 ноября 2016 года:
- под 15% годовых на остаток при первоначальном взносе 30% от стоимости квартиры,
- под 20% годовых на остаток при первоначальном взносе 20% от стоимости квартиры.
В ЖК «Белый парк-2» (Москва, Левобережный район) также предлагается беспроцентная рассрочка до конца года. Рассрочкой могут воспользоваться покупатели с первоначальным взносом в размере 50% от стоимости квартиры.
Кроме того, на все квартиры в ЖК «Белый парк-2» распространяется скидка в размере 5% (при условии 100%-й оплаты или при одобренной ипотеке). Эта акция продлится до 23 февраля.
В ЖК «Кристалл» (рядом со станцией метро «Речной вокзал») разработана программа рассрочки, которой можно воспользоваться до 30 июня 2015 года. Покупателю будет необходимо выплатить первоначальный взнос в размере 50% от стоимости квартиры.
В феврале 2015 года будет действовать программа рассрочки и в ЖК «Новые Островцы» (Раменский район Подмосковья). Беспроцентная рассрочка предоставляется на 2 месяца при первоначальном взносе 60% (для покупателей 1-, 2-комнатных квартир) и на 5 месяцев (для покупателей «трешек», с первоначальным взносом 50%). Рассрочка на 1 год предоставляется под 1,5% ежемесячно. Цены на квартиры в ЖК «Новые Островцы» остаются одними из наиболее привлекательных в Подмосковье (от 2,8 млн руб.).
Рубен Разилов, заместитель директора по маркетингу и продажам AFI Development:
Собственники жилья, которые выставили на продажу свою старую квартиру, могут воспользоваться беспроцентной рассрочкой до 70 календарных дней при покупке новой квартиры в ЖК «Одинбург» (Одинцово). Рассрочка предоставляется на остаток суммы при условии внесения аванса в размере 30% от стоимости квартиры. Компания предлагает рассрочку на льготных условиях (под 8%) до 30.07.2015 г. при условии единовременной оплаты первоначального взноса в размере 40% от стоимости квартиры.
Клиент, который может единовременно уплатить 50% стоимости квартиры в качестве первоначального взноса, может воспользоваться рассрочкой на оставшуюся часть до 31.12.2015 г., ставка по рассрочке составит 16%.
Резюме журнала www.metrinfo.ru
Застройщики раздумывают над тем, чтобы предложить покупателям более мягкие условия рассрочек, но все же надо понимать, что в целом это проблемы не решит. Как правило, рассрочки предназначены для покупателей, имеющих на руках уже относительно большие суммы и готовых расплатиться довольно-таки быстро. Задача застройщиков – не потерять такого клиента. Остальным надо будет ждать, когда правительство определится с «кризисной» программой ипотеки для строящегося жилья, о чем уже было объявлено («Медведев пообещал поддержать рынок ипотеки в стране до снижения ключевой ставки ЦБ»).
Источник:
http://www.metrinfo.ru
Комментариев нет:
Отправить комментарий