«Евроформаты» или традиционные квартиры: за каким жильем будущее?

Квартиры с объединенной кухней-гостиной и изолированными спальнями – так называемые «евродвушки» и «евротрешки» – появились на рынке недвижимости Москвы и Подмосковья не так давно, поэтому сейчас их доля на рынке очень мала. Однако в условиях тяжелой экономической ситуации они становятся востребованными. Редакция IRN.RU выяснила основные характеристики и цены на такие квартиры, а также расспросила экспертов о перспективах этого формата.

Студийный бум скоро закончится

Через пару лет после кризиса 2008-2009 годов на рынке стали появляться первые проекты с непривычным для России форматом квартир-студий. Из-за минимального бюджета покупки они стали пользоваться заметным спросом, поэтому застройщики жилья экономкласса стали активно вводить такие квартиры в свои жилые комплексы. Сейчас во многих проектах доля квартир-студий превышает половину от общего количества квартир, а в сегменте апартаментов отдельные дома полностью состоят из квартир-студий.

Пока такие квартиры продолжают пользоваться спросом. «Это связано с их ценовой доступностью и универсальностью: такое жилье покупают детям «на вырост», их можно сдавать или жить самим», - говорит заместитель генерального директора компании Urban Group Леонард Блинов.

Однако начинает набирать вес и другая тенденция. По данным компании «МИЭЛЬ-Новостройки», если в конце 2014 – начале 2015 года наибольшим спросом пользовались «однушки» и студии, то сейчас спрос сместился в сторону двухкомнатных квартир – на них приходится чуть более 50% сделок. На однокомнатные квартиры и студии приходится чуть менее 40%. «Объясняется это тем, что сейчас на первичном рынке сократилось количество инвестиционных сделок, следовательно, подавляющее большинство сделок совершается покупателями, которые стремятся улучшить свои жилищные условия», - говорит генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Софья Лебедева.

По словам руководителя «ИРН-Консалтинг» Татьяны Калюжновой, у студий очень узкий спрос. Раньше такие квартиры пользовались спросом у инвесторов, но сейчас их почти не осталось на рынке жилья. Поэтому оставшийся спрос на студии идет в основном со стороны студентов и молодых специалистов. «Однако основная категория покупателей жилья – это семейные люди среднего возраста. При всем желании сэкономить студия – неподходящий для них формат. Поэтому спрос на квартиры-студии перестанет расти, более востребованными будут квартиры с рациональными площадями, но все же подходящими для семейного проживания. Перспективными представляются так называемые «евродвушки» и «евротрешки», то есть квартиры, в которых кухня объединена с гостиной, а спальни изолированы», - считает эксперт.

Тренд на евро

По словам управляющего партнера «Метриум Групп» Марии Литинецкой, «евроквартиры» на рынке Москвы занимают не более 3%. В Европе, например в Барселоне, около 80% процентов жилья в новостройках составляют квартиры с объединенной кухней-гостиной, отмечает партнер девелоперской компании «Химки Групп» Дмитрий Котровский. Интересно, что в Европе комнатность принято считать по количеству спален. Поэтому то, что в России называют «евродвушкой», на Западе относят к однокомнатным квартирам, а «евротрешки» считают двухкомнатными.

В Подмосковье застройщики более активно развивают этот формат, чем в Москве. Например, «евроквартиры» представлены во всех строящихся в настоящее время проектах Urban Group, причем в ЖК «Солнечная система» доли классических и евроформатов примерно равны. А в «Микрогород в лесу» от Rose Group доля «евроквартир» достигает 70-80%.

Покупателям такой формат интересен. «По итогам сентября текущего года квартир нового формата было продано в два раза больше, чем с классической планировкой», - отмечает Наталья Саакянц, коммерческий директор Rose Group.

«Квартиры «евроформата» – вполне востребованный продукт, особенно среди молодой целевой аудитории, которая располагает ограниченным бюджетом покупки, а «евроформат» предоставляет возможность приобретения более компактной квартиры без ущерба для комфорта проживания, - говорит Алексей Оленев, заместитель директора департамента новостроек Est-a-Tet. - Чаще всего молодые пары или одинокие люди рассматривают для себя «евродвушки». Получается, что за меньший бюджет они получают аналог «двушки» с открытым гостевым пространством, что как раз интересно молодым людям, у которых пока нет детей».

Для семей с детьми, по словам Татьяны Калюжновой, подойдут «евротрешки»: «В них можно выделить родителям и ребенку отдельные спальни, при этом остается просторная общая зона. При этом стоимость в большинстве случаев существенно ниже, чем стандартных трехкомнатных квартир».

Меньше и дешевле

Чаще всего квартиры «евроформатов» меньше стандартных, за счет чего снижается бюджет покупки. Например, по данным «ИРН-Консалтинг», площадь «евродвушки» в ЖК «Петр I» от ГК «Мортон» составляет 44 – 51 кв. м, тогда как площадь стандартных двухкомнатных квартир – 50 – 68 кв. м. Купить «евродвушку» в том же проекте можно за 6,5 – 7,5 млн рублей, а обычную квартиру с двумя спальнями – за 7,4 – 9,4 млн рублей.

Мария Литинецкая подтвердила эту закономерность: «Разница в стоимости между стандартной «двушкой» и «евродвушкой» в ЖК «Новый Зеленоград» составляет порядка 400 000 рублей. Площадь при этом различается примерно на 8 кв.м. В жилом квартале «Ярцевская, 24» разница в цене между «евродвушкой» и «двушкой» составляет 3,04 млн рублей, а в площади – 23 кв. м. Разница в цене между «евротрешкой» и «трешкой» составляет 1,6 млн рублей, а в площади – 6 кв. м. В ЖК «Варшавское шоссе, 141» разница в цене между «евродвушкой» и «двушкой» составляет 1,1 млн рублей, а в площади – 11 кв. м».

Порой квартира «евроформата» стоит почти так же, как жилье меньшей комнатности. «В «Опалихе О3» (Красногорск) мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда покупатели приходят за обычной однокомнатной квартирой, а приобретают двухкомнатную «евро», - рассказывает Леонард Блинов, заместитель генерального директора компании Urban Group. - Поясню на примере: цена однокомнатной квартиры (35 кв. м) – 3 746 000 рублей, а «евродвушка» в этом же доме (43,5 кв. м) стоит 4 млн 86 тыс. Таким образом, доплачивая около 300 тысяч рублей, покупатель приобретает большую площадь с минимальным разрывом в цене и, как следствие, повышает комфорт проживания».

Однако бывают и другие предложения. «В «Микрогороде в лесу» метраж квартир с европейской и стандартной планировками примерно сопоставим. Если сравнивать трехкомнатные квартиры разных форматов, то разница в площади составляет не более 5 кв. м. Что касается стоимости, то с учетом высокого спроса на европейский формат жилья квартиры с нестандартными планировками в среднем стоят на 15-20% дороже обычных», утверждает Наталья Саакянц.

Переделки на «вторичке»

Если на первичном рынке новые форматы набирают популярность, то на вторичном почти ничего не меняется. «Сегодня традиционно наибольшей популярностью пользуются однокомнатные квартиры. Это связано в первую очередь с минимальным бюджетом покупки», - говорит Ольга Тихонова, руководитель офиса «На Фрунзенской» «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».

Во многом это объясняется тем, что квартир с нестандартными планировками очень мало в общем объеме предложения. «В большинстве случаев это обычные квартиры, где собственники самостоятельно сделали перепланировку, превратив свою «однушку» или «двушку» в студию», - отмечает управляющий партнер «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» Марина Толстик.

При этом студии на вторичном рынке, как правило, стоят больше, поскольку чаще всего это перепланированные квартиры с дизайнерским ремонтом. В результате цена может быть на 10-20% выше, чем на аналогичную квартиру с традиционной планировкой.

Долгосрочная тенденция или кратковременный тренд

По словам Марии Литинецкой, формат «евроквартир» пока еще не привычен покупателю: «Поэтому я не думаю, что количество предложений с «европланировкой» увеличится в ближайшие несколько лет».

Софья Лебедева считает «евроквартиры» антикризисным вариантом: «Если в кризисное время возрастает спрос на такие форматы, как «евроквартиры», студии, то после нормализации ситуации в экономике, когда реальные доходы граждан возрастают, сразу же повышается спрос на более комфортные планировки и форматы».

Между тем, Татьяна Калюжнова полагает, что интерес к «евродвушкам» и «евротрешкам» будет расти. «В этом сегменте отмечается большой дефицит предложения, а спрос на них будет лишь повышаться. Предпосылок для роста доходов населения нет, при этом цены на товары повседневного спроса растут. В этих условиях у людей остается меньше возможностей делать накопления на крупные покупки. Срок, за который покупатели могут накопить хотя бы на первоначальный взнос по ипотеке, существенно увеличится. Поэтому востребованы будут бюджетные квартиры с оптимальными площадями. При этом семьи будут стремиться купить все же максимально приемлемый вариант: вместо покупки «однушки» они скорее предпочтут «евродвушку», вместо «двушки» – «евротрешку». Поэтому такие квартиры будут очень востребованы на новом рынке», - прогнозирует эксперт.

Источник:

http://www.irn.ru

«Чёрная пятница» по-петербургски — быть или не быть?

Прошедшее на минувших выходных в Москве «Black Friday Real Estate» вызвало небывалый ажиотаж. По данным организаторов, за три дня из 2707 представленных лотов, было продано 196 и забронировано 511. Однако, крупнейшие застройщики Москвы и Московской области, ещё перед началом «Чёрной пятницы» выступили против проведения подобных мероприятий.

Власти Подмосковья, в свою очередь, выразили опасения по поводу возможной угрозы для рынка недвижимости из-за демпинга цен, в связи с чем были направлены запросы в прокуратуру, ФАС и ФНС. По мнению властей, подобные акции могут увеличить и без того немалое число обманутых дольщиков.

После успеха акции «Black Friday Real Estate», на сайте проекта уже появилась информация о намерении организаторов повторить её в следующем году. Учитывая популярность распродажи в столице, мы спросили петербургских застройщиков — готовы ли они участвовать в «Черной пятнице»?

Михаил Гущин, директор по компании «Северный город» (входит в Холдинг RBI):

«Основная цель данного мероприятия – реализация квартир эконом-класса, а также объектов, по тем или иным причинам не пользующихся активным спросом у покупателей. Компании RBI и «Северный город» изначально работают в ином сегменте, у нас устойчивое финансовое положение, интересные объекты и стабильный спрос. Поэтому принимать участие в «Черной пятнице» мы не планируем».

Всеволод Глазунов, руководитель маркетинговой лаборатории компании «LEGENDA»:

«У нас нет интереса к участию в “Черной пятнице”. Склад не “затарен”, “излишки”, в ожидании новой коллекции, продавать не надо. Тем более, что в сегменте качественных товаров дисконты работают слабо, зачастую имеют обратный эффект».

Анастасия Смирнова, пресс-секретарь компании «Группа ЛСР»

сообщила, что компания не планирует участвовать в подобных акциях, так как выступает против демпинга на рынке строящегося жилья.

В свою очередь,

Игорь Семенов, старший специалист по связям с общественностью ГК «Эталон», отвечая на наш вопрос, также заявил, что его компания не готова принимать участие в данной акции.

Александра Андреева, руководитель PR-направления компании «Setl City» сделала похожее заявление:

«Наша компания не участвовала и не собирается участвовать в «Черной пятнице».

В

пресс-службе компании «МАВИС»

отказались отвечать на данный вопрос и давать какие-либо комментарии.

Александра Чайкина, руководитель PR-отдела жилого комплекса «Yolkki Village»

: «В «Черной пятнице» мы не участвуем. У нас уникальный дорогостоящий товар, который приобретают только спланировав и приняв решение о покупке заранее. Акция «Черная пятница», все же, больше подходит для товаров массового потребления. Кроме того, финансовым партнером ЖК Yolkki Village выступает Россельхозбанк, без одобрения которого мы не можем начать распродажу квартир. Это довольно трудоемко юридически».

Роман Бойцов, коммерческий директор компании «Кивеннапа»

: «Нет, мы бы участвовать в Черной пятнице не стали и на это есть целый ряд объективных, на наш взгляд, причин. Во-первых, во всех проектах компании «Кивеннапа» и так достаточно низкая цена, являющаяся одной из самых минимальных на рынке загородного жилья. Во-вторых, мы считаем, что подобная распродажа не может привлечь большое количество покупателей в таком сегменте, как рынок недвижимости. Покупка нового домовладения – это достаточно серьезный шаг, к которому подходят с полной серьезностью и ответственностью, тщательно обдумывая все «за» и «против», и пристально изучая каждый интересующий проект».

Сергей Балуев, руководитель отдела продаж ГК «ФАКТ»

: «Распродажи типа Черной пятницы нам не совсем интересны. Продажи в нашей компании идут в постоянном режиме, недостатка в спросе не существует. Все проекты, представленные в продаже сейчас, находят своего покупателя, каждый день в поселок приезжают на просмотры, бронируют, заключают сделки. Что касается распродаж или акций - каждый месяц мы вводим новую акцию для наших клиентов. Например, сейчас действует акция "Участок у Коркинского озера за 1 млн. рублей!" на участки с коммуникациями в поселке "Кокосы" и рассрочка 0% на 18 месяцев».

Руслан Юсупов, генеральный директор ГК «Академия»

сообщил, что в этой акции его компания участие принимать бы не стала. Застройщик подчеркнул, что на данный момент цены на рынке недвижимости достигли минимума и в демпинге застройщики не нуждаются. «Большинство девелоперов «Черной пятницы» примут участие в акции не ради повышения продаж, а для медиа-повода», - подчеркнул Юсупов.

Средняя площадь купленной квартиры в Новой Москве выросла на треть

Эксперты компании

«Инвесттраст»

– девелопера района

Новые Ватутинки

– подвели итоги I полугодия 2017 года и рассказали о главных тенденциях на первичном рынке Новой Москвы. По данным застройщика, покупатели стали чаще выбирать просторные квартиры. Относительно аналогичного периода 2016 года средняя площадь покупки увеличилась на 32%.

В I полугодии 2017 года район Новые Ватутинки вошел в четверку проектов с лучшими продажами, согласно числу ДДУ, зарегистрированных Росреестром. C января по июнь 2017 года количество проданных квадратных метров в проекте превысило 36 000, что на 19% больше, чем за I полугодие 2016 года и почти в два раза выше (на 92%) относительно I полугодия 2015 года. Одновременно в абсолютном выражении число сделок в I полугодии 2017 года относительно аналогичного периода прошлого года не изменилось.

По мнению экспертов, это произошло за счет увеличения почти на треть (32%) средней площади купленной квартиры – с 50,4 кв.м в I полугодии 2016 года до 66,3 кв.м в I полугодии 2017 года. Причем, по данным «Инвесттраста», еще три года назад (в I полугодии 2015 года) средняя площадь реализованного лота составляла 52 кв.м. Таким образом, тенденция смещения спроса в пользу компактного жилья пришлась на 2016 год.

Источник: «Инвесттраст»

«Смещение покупательской активности в пользу квартир большей площади объясняется в первую очередь новыми предпочтениями клиентов, а не структурными изменениями предложения, – комментирует Александр Зубец, генеральный директор ООО «Новые Ватутинки». – Например, весной этого года мы вывели в продажу новые корпуса, где впервые в проекте были представлены компактные студии, из-за чего средний бюджет предложения за год снизился на 8,3%. Однако это не преломило тенденцию выбора больших площадей. Кроме того, впервые за всю историю реализации жилого комплекса в сданных корпусах нереализованными остались именно однокомнатные квартиры, тогда как «двушки» и «трешки» были распроданы еще на этапе строительства. Хотя обычно происходит все с точностью до наоборот. Несмотря на снижение бюджета покупки в «старой» Москве, многие семейные покупатели ориентированы на присоединенные территории, ведь средняя стоимость, например, двухкомнатной квартиры в ТиНАО на 54,4% ниже, чем в новостройках массового сегмента Москвы в прежних границах».

По итогам I полугодия 2017 года в районе Новые Ватутинки также увеличилось количество первичных обращений – на 60% по сравнению с I полугодием 2016 года и на 69% относительно I полугодия 2015 года. Планомерно растет и число заключенных ипотек в общей структуре сделок. В 2014 году доля заемщиков составила 34%, в 2015 году – 37,26%, в 2016 году – 40,13%, в 2017 году – 42%.

«Парадоксально, но, несмотря на завершение программы субсидирования ипотечной ставки, доля кредитов в общей структуре сделок района Новые Ватутинки показала рост, – рассказывает Александр Зубец. – По данным ЦБ РФ, средневзвешенный уровень ставки в Москве на 1,17% ниже, чем годом ранее и даже на 1,03% ниже, чем в докризисной первой половине 2014 года. Снижение ставок однозначно стимулирует спрос, в том числе меняет структуру сделок, делая жилье большой площади доступнее».

Средняя стоимость квадратного метра в районе Новые Ватутинки в I полугодии 2017 года составила 89 850 рублей, что на 5% ниже, чем I полугодии 2016 года. Падение прайса связано исключительно с выходом в продажу двух корпусов по стартовым ценам. Если не брать в расчет новые дома, то с начала 2017 года средняя цена «квадрата» в проекте увеличилась на 6%.

В I полугодии 2017 года в районе Новые Ватутинки произошло несколько важных событий. Были введены в эксплуатацию дома №20/1 и 20/2, в которых проживают около трех тысяч человек. Стартовали продажи новых корпусов № 4/1, 4/2 и 6/1, где девелопер впервые вывел студии, снизив тем самым порог входа в проект. Активно развивалась и инфраструктура района. В микрорайоне Центральный открылось отделение «Почты России». В квартал Южный – магазин от крупнейшего ритейлера «Магнит». Кроме того, стало известно расположение новой станции метро «Десеновское», которая будут построена на Калужском шоссе между микрорайоном Центральный и кварталом Южный.

«Объем предложения в Новой Москве с января по июнь пополнился преимущественно за счет выхода очередей в уже строящихся комплексах, – подводит итоги Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум Групп». – По нашим оценкам, в продажу поступили порядка 25 корпусов, что привело к падению средней «цены» квадрата на 3,5%. При этом, в отличие от «старой» Москвы, где в 2017 году стартовали сразу 18 жилых комплексов массового сегмента, на рынок ТиНАО вышла единственная новостройка. От II полугодия 2017 года мы ждем более высокую девелоперскую активность, связанную с согласованием схемы развития метрополитена в ТиНАО. Ведь квартиры в новостройках рядом с метро в Новой Москве сопоставимы по цене с квартирами в старых границах столицы. И это при том, что вход в проект для девелоперов ТиНАО обходится дешевле из-за более низкой стоимости земельных активов.

Льготную ипотеку учителям и ученым будут выдавать до конца 2014 года

Кто и на каких условиях может получить кредит на квартиру под низкий процент?

В нашей стране действует так называемая социальная ипотека, когда взять кредит на квартиру можно под меньшие проценты, чем на рынке. Кто и как может его получить? Многие этого не знают, как не имеют понятия и о других тонкостях.

Тем временем, скоро в России может появиться единый оператор социальных ипотечных программ. В Агентстве по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК), которое прорабатывает этот вопрос, считают, что заемщикам с появлением этой структуры будет быстрее и проще получать субсидии на жилье и сами ипотечные кредиты. Пока же, на вопросы, часто возникающие по поводу социальной ипотеки, отвечает руководитель направления департамента инноваций, методологии и стандартизации АИЖК Татьяна Файнблит.

Что представляет собой социальная ипотека для молодых учителей?

Татьяна Файнблит:

По этой программе заемщик может получить кредит на покупку готовой квартиры, жилого дома, таунхауса, расположенного на территории комплексной малоэтажной застройки, под 8,5% годовых в рублях. Ставка фиксируется на весь срок кредита и не зависит от параметров кредитования. Первоначальный взнос в 10% от стоимости недвижимости нужно внести за счет собственных средств, при этом до 20% от суммы кредита может быть оплачено средствами субсидии, предоставляемой федеральным и региональным бюджетом для поддержки молодых учителей. Речь идет о субсидии, которая зафиксирована в специальном постановлении правительства N 1117 от 29 декабря 2011 года. Она предоставляется, если субъект утвердил собственную программу в регионе и участвует в процессе софинансирования выплат таких субсидий. Сейчас программы действуют в 77 регионах. Также для погашения кредита можно использовать средства материнского капитала.

Кто может претендовать на льготный ипотечный кредит для молодых учителей?

Татьяна Файнблит:

Получить кредит под 8,5% может учитель государственного или муниципального образовательного учреждения, реализующего образовательные программы начального общего, основного общего и среднего (полного) общего образования, в возрасте до 35 лет (включительно).

Стоит учитывать и тот факт, что региональные власти, реализующие программы субсидирования в рамках федеральной программы, могут устанавливать дополнительные ограничения для участников: например, по нуждаемости в жилых помещениях, стажу на последнем месте работы. Молодой учитель, попадающий под требования региональной программы субсидирования первого взноса, получает подтверждение, как правило, это сертификат участника программы, в котором зафиксирован размер субсидии.

Как долго будет действовать программа кредитования "Молодые учителя"?

Татьяна Файнблит:

Кредиты по программе "Молодые учителя" под ставку 8,5% можно будет получить до конца 2013 года и в 2014 году. Таков же срок действия программы "Молодые ученые".

Мы стали родителями второго ребенка и хотели бы направить средства материнского капитала на приобретение квартиры в ипотеку. Какие есть варианты покупки?

Татьяна Файнблит:

Специальная программа позволяет за счет материнского капитала увеличить размер первоначального взноса и максимально возможную для заемщика сумму ипотечного кредита, а значит, приобрести более комфортное жилье. Ставки по ней на 0,25% ниже, чем по стандартным программам. Для вторичного рынка они начинаются от 8,95%, для новостроек - от 7,65% годовых и зависят от уровня первоначального взноса. Кроме того, заемщику теперь доступна еще одна опция - комбинированная ставка, когда сначала ставка фиксируется на любой выбранный заемщиком срок, а по его истечении начинает регулярно пересчитываться в зависимости от уровня инфляции. Первоначальный взнос по программе должен составить не менее 10% от стоимости приобретаемой недвижимости. Если у вас не хватает средств на внесение первоначального взноса, вы можете воспользоваться опцией "Переезд". Она позволит значительно увеличить первоначальный взнос за счет стоимости прежнего жилья. При этом сразу продавать "старую" квартиру не придется: у вас будет для этого от полугода до двух лет.

Можно ли использовать материнский капитал для выплаты уже взятого кредита?

Татьяна Файнблит:

Можно. В том числе и на улучшение жилищных условий, которое включает в себя покупку, строительство или реконструкцию (с расширением площади) жилья, использование в качестве части оплаты жилого помещения (первого взноса), погашение жилищного (в том числе ипотечного) кредита.Это значит, что средства материнского капитала, а в 2013 году это 408 960 рублей, можно использовать как для погашения уже имеющегося ипотечного кредита, так и для оформления нового кредита - в счет части первоначального взноса. Если вы планируете погасить средствами материнского семейного капитала уже имеющийся кредит, вам необходимо будет решить вопрос с правом детей на долю в приобретенной вами квартире. Если собственность оформлена - все в порядке, а если нет, то распорядителю средств материнского семейного капитала необходимо будет оформить нотариально заверенное обязательство выделить долю собственности ребенку после погашения ипотечного кредита.

Кто может получить кредит по программе "Молодые ученые" и на каких условиях?

Татьяна Файнблит:

Молодые профессионалы до 35 лет. Это сотрудники и преподаватели, работающие во всех государственных университетах, научные сотрудники, работающие во всех академиях наук. Кроме того, специалисты, занимающие инженерные и руководящие должности, занятые в сфере наукоемких технологий и производства высокотехнологической продукции и работающие в государственных корпорациях, научно-исследовательских институтах, предприятиях, относящихся к оборонно-промышленному комплексу, находящихся в ведении МЧС, минобороны, минсвязи, минобразования, минздрава. Заемщиками по продукту могут стать молодые врачи, работающие в государственных и муниципальных учреждениях здравоохранения, обучающиеся в ординатуре или аспирантуре, имеющие печатные работы, занимающиеся научной деятельностью или уже имеющие степень.

В списке также научные сотрудники, принятые в члены жилищно-строительного, жилищно-накопительного кооператива, созданного для обеспечения жильем граждан. В этом случае для подтверждения нужно предоставить справку о включении в члены кооператива. Взять такой кредит могут и ученые, которые имеют право на получение субсидий, в том числе региональных. В рамках программы предоставляются кредиты на приобретение квартир и жилых домов на вторичном рынке, а также приобретение строящегося жилья - только из перечня объектов, размещенных на сайте АИЖК, в том числе на оплату пая в кооперативе. Первоначальный взнос по кредиту должен составлять не менее 10% от стоимости приобретаемой недвижимости. Ставки по кредиту составляют 10-10,5% годовых в рублях, и зависят от суммы первоначального платежа. В случае отказа заемщика оформить полис личного страхования базовая ставка по кредиту увеличивается на 0,7% годовых.

Как можно распорядиться воинским сертификатом по военной ипотеке?

Татьяна Файнблит:

Сегодня в России существует ряд специализированных программ кредитования военнослужащих. Их отличие от остальных ипотечных программ в том, что они позволяют приобрести военнослужащим жилье в самом начале службы. Это возможно за счет того, что первоначальный взнос и платежи за военнослужащего вносит государство - за счет средств, учтенных на специальном именном накопительном счете. У АИЖК с 2007 года действует программа "Военная ипотека". Принять участие в ней могут военнослужащие, ставшие участниками накопительно-ипотечной системы жилищного обеспечения (НИС), независимо от того, признаны они нуждающимися в жилье или нет.

Источник:

Российская газета

В Питере недвижимость в 2 раза дешевле, чем в Москве

Парковочное пространство или доходная недвижимость. Часть II

Качество обслуживания клиентов в отделах продаж объектов недвижимости

1.Видение

Главой нашего государства была поставлена задача: через несколько лет увеличить объемы жилищного строительства в России с нынешних 70–80 до 120 млн кв. м в год. Таким образом, вопрос, как это все продавать, становится крайне актуальным. Расчет только на снижение цен и ипотечных ставок, а также увеличение маркетинговых бюджетов уже не оправдывает себя, и запасы квартир у застройщиков в Москве и Московской области продолжают расти. При этом перечисленные выше методы негативно влияют на финансовое состояние проектов.

Получается, что надо увеличивать объемы продаж с помощью неценового воздействия. Т.е. все большая ответственность ложится на продавцов и их умении грамотно продавать и выстраивать процесс продаж.

2. Легенда звонка клиента

При звонке мы (аналитики компании

do

A.

S.

A.

P)

сообщали, что нас интересуют одно- и двухкомнатные квартиры, без какой-либо детализации, чтобы менеджер мог проявить себя и выявить потребности конкретного клиента. О себе мы рассказывали только после вопросов менеджера. Затем мы благодарили его и говорили, что подумаем и перезвоним позже.

3. Принцип отбора проектов

Для своего исследования мы взяли наиболее активно рекламируемые проекты в САО. В следующие разы мы рассмотрим другие административные округа Москвы, а затем Московскую область и другие регионы.

4. Исследование

При оценке качества отработки телефонных разговоров менеджерами мы опирались на определенные критерии.

Каждый критерий имеет свой вес от 5 до 20 баллов в зависимости от важности. При идеальной отработке телефонного разговора сумма баллов по всем критериям составит 100.

Процент показывает долю выполнения критерия во всех телефонных разговорах менеджеров.

Приветствие по стандартам/Вес критерия 5 баллов:

Почему мы уделяем столько внимания приветствию по стандартам? В среднем человек, выбирающий квартиру, обзванивает пять проектов и делает выводы о компании в целом по тому, как с ним пообщались; эмоционально запоминаются начало и конец разговора; поэтому можно сказать, что приветствие в телефонном общении – это своего рода словесное рукопожатие. В своем исследовании мы обращали внимание на то, представляется ли сотрудник по имени и какими именно словами он приветствует клиента. Назвав свое имя, менеджер становится для клиента не просто обезличенным консультантом, а представителем компании и, возможно, будущим партнером и помощником. Сотруднику, чье имя мы знаем, мы доверяем больше, чем обезличенному, безымянному представителю.

Обращение по имени/Вес критерия 5 баллов:

Нет ничего приятней для человеческого уха, чем звук собственного имени, причем именно того, каким вы попросили вас называть. В телефонном разговоре менеджер невидим для клиента, поэтому каждое его слово имеет колоссальное значение. В телефонном общении первое впечатление на 87 % создается благодаря голосу и его звучанию и на 13 % – благодаря содержанию речи, и эти 13 % должны звучать безукоризненно! Обращаясь к клиенту по имени, мы, с одной стороны, неосознанно делаем ему комплимент, а с другой – включаем его в диалог, усиливаем его внимание. В среднем число обращений по имени в течение разговора от трех раз комфортно и клиенту, и менеджеру.

Выявление потребностей/Вес критерия 20 баллов:

Один из главных инструментов диалога – вопросы. Менеджер по продажам отличается от электронного информатора возможностью живого общения с ним, что обязательно подразумевает вопросы к клиенту. Это отличный инструмент для выявления потребностей клиента и создания доверительного диалога. Доверие – важный компонент коммуникации между клиентом и менеджером. Если вы не понравились клиенту как человек, у вас никогда не купят как у специалиста. Правильные вопросы помогают разговорить клиента и войти к нему в доверие. Ну и не стоит забывать об их главной функции – выявлении потребностей. Основная задача менеджера состоит в том, чтобы помочь клиенту вложить свои средства, подобрав для него такие квартиру/дом/апартаменты, которые оптимально подходят именно ему.

Активность менеджера/Вес критерия 15 баллов:

Кто в диалоге должен быть ведущим, а кто – ведомым? Какую позицию лучше занять менеджеру? Уделите внимание своей активности и инициативности. Инициатива принадлежит тому, кто задает вопросы, а не тому, кто на них отвечает. Профессионально звучит речь того менеджера, в разговоре которого отсутствуют паузы. Именно так мы и оценивали этот пункт – по умению максимально вовлечь клиентов в диалог. Они звонят нам с заготовленными вопросами и получив ответы часто теряют интерес к общению. Основная цель менеджера – удержать и заинтересовать клиента, а сделать это возможно, перехватив инициативу в разговоре.

Человеческое восприятие устроено таким образом, что наше воображение рисует картинки и образы со слов собеседника. Согласитесь, они будут намного приятней, понятней и четче, а сделать это будет намного проще, если в презентации проекта менеджер начнет «рисовать» яркие образы, делая упор на основные преимущества и конкурентные отличия. Если менеджер не расскажет, какой потрясающий проект он сейчас реализует, клиент не «продаст» этот объект сам себе. Презентация тогда будет яркой и интересной, если она будет проводиться с учетом потребностей именно этого клиента.

Информация о скидках/акциях/специальных программах/Вес критерия 5 баллов:

Конкуренция на рынке недвижимости высока, а клиенты избалованы, поэтому каждая компания стремится заинтересовать их различными акциями и предложениями. Выбирая недвижимость, клиенты в среднем обзванивают пять компаний; очень многие из них обращают внимание на привлекательные условия, акции, предложения, возможность взять ипотеку, воспользоваться материнским капиталом и военной ипотекой. Наличие всего этого зачастую становится главным аргументом при приобретении жилья, вот почему уже на этапе телефонных переговоров важно проинформировать клиентов о специальных условиях, особенно если предложение ограничено по времени проведения.

Приглашение в офис продаж/Вес критерия 10 баллов:

Это один из основных показателей качественно принятого входящего звонка. Максимальная цель ответа на входящий звонок – приглашение на встречу. Менеджер как никто другой заинтересован в приезде клиентов в офис продаж, а им всегда импонирует именно инициативное приглашение; не «надумаете – приезжайте» или «заезжайте, когда будет время», а искреннее деловое приглашение в офис. Ради этого пункта и происходит весь телефонный разговор.

Обмен контактами/Вес критерия 15 баллов:

Этот пункт плавно вытекает из предыдущего. Под обменом контактами мы подразумеваем инициативное предложение обменяться номерами телефонов для следующего контакта, а не «на этот номер отправить СМС-визитку?», то есть умение менеджера донести ценность обмена контактами. Менеджер должен изначально позиционировать себя как партнер и помощник, и цель получить номер телефона не ограничивается отправкой СМС-визитки для галочки.

Подведение итогов/Вес критерия 5 баллов:

Одним из важных этапов любой деловой коммуникации, особенно в телефонном общении, является подведение итогов с целью фиксации договоренности. Этот критерий обобщает и подытоживает весь разговор. Менеджер оказывает комплексную услугу: консультация по телефону, приглашение на встречу, организация встречи в офисе, помощь в выборе и сопровождение. Клиент должен понимать свои следующие шаги в коммуникации с менеджером, так же как и менеджер должен понимать, что и когда делать с контактами клиента.

Помимо обращения по имени, наиболее благоприятно на слух воспринимаются слова благодарности. Благодарность за звонок – еще одна возможность произвести на клиента благоприятное впечатление и элементарный элемент вежливого делового общения.

5. Свод по баллам

До 44 баллов

- низкий уровень работы менеджера по телефону

Самые невыдающиеся навыки телефонных переговоров показали менеджеры проектов «Лица», «Город», «Прайм Тайм», «Маяковский», Art Residence, «Династия», «Царская площадь», «Черняховского, 19», «Водный», «Смольная, 44» и «Летний сад». Рекомендуем заинтересованным в этих проектах лицам обратить внимание на то, что скрывают ваши продажи. Ваши конкуренты будут благодарны вам за такую работу.

От 45 до 74 баллов

- средний уровень работы менеджера по телефону

Средний уровень качества работы со звонками показали менеджеры проектов «Лидер на Дмитровском», «Селигер сити», «Суббота» и «Невский». Они заинтересованы в продажах, однако им не хватает навыков и четких стандартов общения с клиентами.

От 75 баллов

- высокий уровень работы менеджера по телефону

Менеджеры проектов «Дыхание» и «Фестиваль парк» показали наилучшие результаты и почти достигли планки в 75 баллов, что для наших менеджеров (проходящих тренинги или в созданных нами отделах продаж) считалось бы высоким уровнем отработки телефонного разговора. Однако в рамках этого исследования мы все же хотим выделить эти проекты и поместить их в третью, высшую, категорию. На фоне остальных, менеджеры этих проектов старались и понимали, что и когда нужно говорить клиентам. Молодцы, ребята!

6. Мораль исследования

Если рассматривать отдельные критерии, по которым мы оценивали профессионализм сотрудников при работе со звонками, то можно увидеть следующую картину:

• почти все менеджеры, с которыми мы общались, пренебрегли одним из важных этапов любой деловой коммуникации: подведением итогов своего разговора и фиксацией договоренностей. Хотим напомнить: это необходимо делать для того, чтобы обобщить и подытожить весь разговор. С большой натяжкой мы засчитали соблюдение этого критерия в 9% разговоров;

• выявлять потребности менеджеры все так же не торопятся. Всего 16 % их расспросили клиента, чего он хочет и с чем связано такое желание. Сотрудники отделов продаж выясняют желания клиента — метраж, этаж и т. д., — но не спрашивают, чем те обусловлены. Профессионалу же важно отличать потребность клиента от его желания. Желание всегда удовлетворяется на территории товара, а потребность — на территории клиента.

7. Выводы

• если клиент не просит рассказать о преимуществах проекта, то только 20 % менеджеров в САО проявляют инициативу и делают это;

• лишь 23 % менеджеров, которых мы обзвонили, решили узнать телефон клиента. Если говорить о минимальной цели телефонного разговора, то это обмен контактами и договоренность о следующем звонке. Причем здесь имеется в виду не отправка СМС-визитки с формулировкой «Вот мои данные, будут вопросы — звоните!», а именно обмен контактами и уточнение даты следующего звонка клиенту. Если же тот решает позвонить сам, следует уточнить, когда ожидать его звонка, и попросить разрешения перезвонить в случае если звонок не поступит;

• важно с самого начала персонализировать диалог и наладить межличностный контакт с клиентом. В САО об этом знают лишь 43 % менеджеров;

• по сравнению со СВАО в исследованном округе об акциях упоминают на 21 % меньше, то есть всего 53 % сотрудников, причем если акций на проекте не было, мы засчитывали соблюдение этого критерия автоматически;

• главная цель входящего звонка — встреча: мы продаем встречу, не квартиру, а именно встречу в офисе продаж, формируем у клиента желание приехать и ознакомиться с проектом, с нами лично. В отделах продаж это понимают половина сотрудников (в 50 % случаев);

• активность менеджеров была на достаточно высоком уровне — 82 %, однако за своей активностью они часто слышат не клиента, а лишь себя;

• приветствие (91 %) и завершение контакта (87 %), как и в СВАО, в исследованном округе находятся на весьма высоком уровне.

Подводя итоги уже по второму округу, мы заметили, что в основном менеджеры одного проекта работают одинаково хорошо или одинаково плохо. Максимальное отклонение индивидуальных показателей сотрудников от среднего по отделу составляет не более 15 баллов. Конечно, исключения есть, но их немного. Например, менеджер Кристина из ЖК «Суббота» трудится за весь отдел: она отработала на 90 баллов при среднем показателе по отделу 49 баллов. Причем на каждый проект мы звонили не менее четырех раз в разные дни, чтобы попадать на разных сотрудников. Это говорит о том, что проблема не в квалификации отдельных менеджеров: скорее всего, они хотели бы продавать лучше и больше, просто не знают, как это сделать. Проблема здесь в руководстве, которое все и так устраивает. Но самое интересное, что такое положение дел вряд ли устраивает собственников и генеральных директоров.

Источник: do A.S.A.P.

На рынке новостроек Подмосковья из-за девальвации рубля резко выросло число региональных покупателей

Аналитики

компании Urban Group

зафиксировали резкий рост сделок с покупателями из регионов. Если летом объем сделок с региональными покупателями в компании составлял всего 2%, то к ноябрю эта цифра выросла до 7%.

«Такая тенденция связана с текущей экономической ситуацией и девальвацией рубля. Жители регионов ищут наиболее надежный и выгодный способ сохранить свои сбережения. Очевидно, что покупка квартиры в Московском регионе более ликвидна, чем приобретение жилья в любом другом регионе России. Регионалы выбирают качественные проекты, с полноценной инфраструктурой в городах, расположенных недалеко от Москвы, с хорошей транспортной доступностью, такие как Химки, Красногорск, Мытищи», - отмечает Леонард Блинов, заместитель генерального директора компании Urban Group. Кроме того, стоимость жилья в эконом и комфорт-классе Подмосковья, на 20-25% дешевле, чем в Новой Москве, и в 2 раза ниже, чем в пределах старой Москвы. Так, к примеру, в ЖК «Солнечная система» в среднем стоимость квадратного метра составляет 83 тыс. рублей, что соответствует средневзвешенной цене по рынку новостроек в Химках.

По данным риэлторской компании Urban Realty,  средняя стоимость однокомнатной квартиры в Перми составляет 2,7 млн рублей, за эти деньги выставлены на продажу квартиры в старом жилом фонде. Стоимость квадратного метра в этом городе практически не меняется. «В Подмосковье за эти деньги можно купить однокомнатную квартиру в современном строящемся доме, с авторской архитектурой, отличной транспортной доступностью и полноценной инфраструктурой, к примеру, в «Опалиха О3», где цена студии стартует от 2,5 млн, а однокомнатной квартиры – от 2,6 млн рублей. При этом инвестиционный рост от начала до завершения строительства новостройки в Московской области составляет порядка 20%», - говорит Нина Кузнецова, учредитель компании Urban Realty.

Опрос, проведенный среди покупателей квартир в «Солнечной системе», выявил четыре категории покупателей из регионов: родители студентов, инвесторы, будущие жители Москвы и те, кто использует недвижимость как инструмент для сохранения своих сбережений.

Родители, дети которых уже учатся или собираются поступать в ВУЗы, Москвы составляют 36% покупателей. Как отмечают в компании Urban Realty, стоимость аренды в Москве сегодня сравнима с ежемесячными выплатами по ипотеке. В качестве примера риелторы приводят стоимость аренды «однушки» 40 кв. м (метро Алма-Атинская, улица Борисовские Пруды, д. 44) составляет 25 тыс. рублей, которая по данным за ноябрь, была одна из самых дешевых предложений на рынке. 25 тыс. рублей – это средний ежемесячный платеж по ипотеке при покупке однокомнатной квартиры в Московской области.

Порядка 34% покупателей выбирают покупку квартиры для сохранения сбережений в это непростое экономическое и геополитическое время. Региональные инвесторы, которые хотят в будущем сдавать квартиры в аренду (23%) и люди, которые в будущем рассматривают вариант переезда в Москву (7%).

Как отмечает Леонард Блинов, за последние несколько месяцев выросло число ипотечных покупателей из регионов. «Это связано с тем, что сегодня жителю региона не нужно ехать за оформлением ипотечного кредита в Москву, все вопросы можно решить в своем городе. На сегодняшний день порядка 50% регионалов при покупке пользуются ипотечным кредитованием. «Как правило, у региональных покупателей большой первоначальный взнос от 35 до 70%, так как они продают какую-то недвижимость у себя, а на эти деньги с доплатой приобретают квартиры в Подмосковье», - заключает эксперт.

Квартиры в новостройках Новой Москвы. Столичная жизнь за подмосковную цену

Несмотря на все перемены последних лет, разница в качестве жизни между Москвой и Московской областью остается ощутимой. В столице ниже квартплата, выше пенсии, лучше финансируются образование и здравоохранение. Эти соображения заставляют очень многих людей желать приобрести квартиру непременно в Москве. С 1 июля 2012 года их возможности заметно увеличились: к нашему городу были прирезаны огромные территории.

Новая Москва – а именно это название прижилось для обозначения приобретенных столицей земель – это не только статус столицы. Это еще и отличная экология: о том, что в нашем регионе преобладают западные ветры, гарантирующие хорошее качество воздуха в этих местах, знают сегодня все. Именно данное обстоятельство и позволило застройщику первого из проектов, о котором мы хотим сегодня рассказать, назвать его

«Город-парк «Первый Московский».

«Проект, реализуемый в 7 км от МКАД по Киевскому шоссе, располагается в благоприятной экологической зоне, в окружении сосновых лесов, - говорит Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп». – Он строится в единой концепции города-парка и обладает собственной внутренней территорией, облагороженной ландшафтным дизайном. При этом новый ЖК находится на территории города Московский, что позволяет жителям пользоваться готовой инфраструктурой, не дожидаясь окончания строительства собственной».

Застройка города-парка ведется домами панельных серий – П-111М, П-44, КОПЭ. Всего в рамках проекта планируется возвести более 60 домов. Предлагаемые к продаже квартиры – 1-4-комнатные, площадью 36-102 кв. м. Их отличают удобные планировки, высота потолков – 2,8 м, предусмотрены застекленные лоджии и полный набор необходимых коммуникаций. Средняя стоимость 1 кв. м – 113 475 руб.

Владельцы собственных автомобилей могут доехать до «Первого Московского» по Киевскому шоссе – это бессветофорная трасса, одна из лучших в нашем городе. Те, кто пользуется общественным транспортом, пока добираются на автобусах от «Юго-Западной». Но уже в первой половине 2015 года их ждет подарок: на Сокольнической линии московского метро открывается станция «Саларьево», расположенная всего в 4 км от города-парка. Путь на автобусе до нее составит не более 10 минут, а дальше полчаса – и вы у башен Кремля.

Малоэтажные…

Существуют покупатели (и их немало!), стремящиеся поселиться не совсем в городе. «Огромные многоэтажные дома создают ощущение гигантского муравейника, - говорят они. – А нам бы чего-нибудь более спокойное!». Таким людям наверняка понравится следующий проект –

«Ново-Никольское».

«Ново-Никольское» - жилой комплекс, позиционирующийся как целый новый городской район. Он строится на свободном участке площадью 155 га на берегу реки Десны в 21 км от МКАД по Киевскому шоссе. Место экологически чистое – «Ново-Никольское» окружает лес.

Здесь возводится 202 таунхауса, 67 малоэтажных домов, 30 коттеджей с бассейнами, 26 многоквартирных домов. Будут построены три детских сада и две школы. А кроме того - спортивно-оздоровительный комплекс, общественно-деловой и торговый центр, школа искусств, магазины, кафе, аптека, отделения связи, банков, гостиница. Проектом предусмотрены и два 7-этажных здания автостоянки. Территория комплекса будет огорожена и под охраной.

Средняя стоимость квадратного метра в квартирах (1-3-комнатные, площадью 45-101 кв. м) – 77 013 рублей. Сейчас в продаже находятся квартиры в 8 корпусах.

Доехать до «Ново-Никольского» можно от станций метро «Юго-Западная» маршруткой № 304 и от станции метро «Теплый Стан» маршрутками № 522 и № 526 до остановки «Дачное товарищество «Отдых».

Из Апрелевки ходит автобус № 1031 также до остановки «Дачное товарищество «Отдых». От остановки пешком 150 метров. От железнодорожной станции Крекшино идет маршрутное такси № 875М на Троицк. Время в пути 12 минут. А когда откроются две новые станции метро «Саларьево» и «Румянцево», от них пойдет маршрутка ЖК «Ново-Никольское».

Поклонникам малоэтажного жанра подойдет и

«Квартал «Южный»

в ЖК «Новые Ватутинки». Он располагается поближе - в 14 км от МКАД по Калужскому шоссе. «Проект совмещает в себе доступность экономкласса, комфорт бизнес-класса и качество строительства и отделки класса премиум, - говорит Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой». – Это еще новый для нашей страны формат жилья, который во всем мире принято называть пригородом».

Все дома в «Квартале «Южный» - трехэтажные. Здесь реализуется концепция «дворы без машин». Предусмотрена собственная инфраструктура – детский садик на 240 мест, торгово-административный комплекс. Нестандартно решены многие сугубо строительные вопросы – в домах предусмотрено панорамное остекление, французские балконы. При возведении используются только современные экологичные материалы.

Предлагаемые к продаже квартиры имеют площадь от 37,1 до 84,8 кв. м. Средняя цена 1 кв. м – 94 630 руб. При этом, обращает внимание Ирина Доброхотова, все квартиры имеют полноценную внутреннюю отделку высокого качества (на выбор предлагаются два дизайн-проекта), которая уже включена в стоимость.

Добраться до нового ЖК можно на собственном автомобиле по Калужскому шоссе. Для «безлошадных» граждан предусмотрены автобусы (маршруты № 398, 508, 512 и 531) от метро «Теплый Стан». Время в пути – 15-20 минут. Кроме этого, есть планы строительства скоростного трамвая, маршруты которого свяжут «Новые Ватутинки» с другими микрорайонами Новой Москвы.

…и «Центральный» повыше

В составе «Новых Ватутинок» строится и еще один микрорайон –

«Квартал «Центральный». Он более масштабный – и по количеству жителей, и по размерам возводимых здесь домов. Строящиеся здесь здания – традиционные для городской застройки многоэтажки, как панельных серий, так и монолитно-кирпичные.

«Одной из отличительных особенностей ЖК является большое количество различных объектов инфраструктуры, - отмечает Мария Литинецкая («Метриум Групп»). – В их числе школы и детские сады, наземный паркинг и многое другое. Столичные власти уже неоднократно заявляли, что данный ЖК является одним из лучших комплексных проектов Новой Москвы, и «Новые Ватутинки» служат ярким примером того, как в действительности должны развиваться присоединенные территории».

Продаваемые в «Квартале «Центральный» квартиры – 1-2-комнатные, площадью 34-58 кв. м. Средняя стоимость 1 кв. м – 89 243 руб.

В гостях у сказки

Выбор квартиры – дело в высшей степени серьезное. От одного воспоминания о фигурирующих тут суммах сразу повышается давление и начинается нервная дрожь. Однако авторы еще одного проекта, о котором мы хотим рассказать, не испугались сделать его нарочито «детским». Мы о ЖК

«Переделкино Ближнее», расположенном в 8 км от МКАД по Боровскому шоссе.

«Уникальность концепции ЖК «Переделкино Ближнее» продиктована его месторасположением в историческом месте: дачном поселке Переделкино, где жили и творили известные российские писатели – Пастернак, Евтушенко, Вознесенский, Чуковский и другие, - говорит Мария Литинецкая («Метриум Групп»). – В целом, концепция микрорайона ориентирована на семейную аудиторию, поэтому здесь очень много интересных нюансов, продуманных для детей».

Как утверждают авторы концепции, в ЖК созданы все условия для гармоничного физического развития детей. Название улиц, элементы благоустройства с малыми архитектурными формами, детские территории, включающие тематические развивающие и спортивные площадки, навигация по городу-парку, парковые зоны отдыха – все подчеркнет сказочную атмосферу.

Дома в «Переделкино Ближнее» возводятся высотой в 17-25 этажей. Площадь предлагаемых квартир – 37,2 - 85,1 кв. м, средняя цена 1 кв. м – 118 578 руб.

Сегодня для жителей микрорайона организованы автобусные маршруты до станций метро «Юго-Западная», «Проспект Вернадского» и «Теплый Стан». Время в пути на них – не более 15 минут. Кроме того, можно минут за 10 дойти до железнодорожной станций Переделкино, откуда электричка за полчаса доставит вас до Киевского вокзала. А в 2017 году, согласно планам московского правительства, прямо на территории нового ЖК появится станция метро «Рассказовка» - конечная на строящейся Калининско-Солнцевской линии.

Успеть купить поближе

Следующий проект, знаменитый –

ЖК «Москва А101». Он один из самых масштабных: сегодня застройка ведется в 3 км от МКАД по Калужскому шоссе, а дальнейшая программа комплексного развития территории «А101» предусматривает застройку вплоть до 23 км. Получается, что сегодня покупатели имеют возможность приобрести квартиру в самой ближней к старой Москве точке.

«Жители «Москвы А101» обеспечены всем, чтобы жить с удовольствием, отдыхать с комфортом и получать необходимые услуги рядом с домом, - отмечает Ольга Широкова, директор по маркетингу компании «А101 девелопмент». – Помимо имеющихся объектов социальной инфраструктуры, здесь строятся и открываются новые школы, детские сады, магазины, парковки, поликлиника, фитнес-центр, торгово-развлекательный центр. Проектом предусмотрены просторные красивые дворы, игровые и спортивные площадки, прогулочные зоны, летние велодорожки и зимние лыжные трассы и катки».

Основу жилой застройки ЖК составляют дома высотой 8-16 этажей, выполненные по монолитно-кирпичной технологии. К продаже предлагаются квартиры свободной планировки площадью 35,5 - 103 кв. м. Средняя цена 1 кв. м – 105 458 руб.

Владельцы собственных автомобилей быстро доберутся до Москвы по Калужскому шоссе. Для остальных граждан – несколько маршрутов автобусов и маршрутных такси до метро «Теплый Стан», добраться до которого можно за 10-15 минут. Новые маршруты наземного транспорта обещают к открывающимся в нынешнем году станциям «Саларьево» и «Румянцево», а в более отдаленной перспективе должна появиться и собственная станция метрополитена - «Коммунарка».

И близко, и ландшафт уникальный

Неподалеку от «Москвы А101», также в 3 км от МКАД по Калужскому шоссе, расположился еще один очень примечательный проект – ЖК «Garden Park Эдальго», возводимый концерном «Крост». Главным его достоянием является уникальный природный ландшафт, который застройщик обещает полностью сохранить и облагородить. Общая площадь застройки составляет 3,5 га. На территории расположены семь корпусов переменной этажности, зоны отдыха и крытый паркинг.

Площадь продаваемых квартир – 26-66 кв. м. Впрочем, речь идет о здании свободной планировки – так что покупатели, которым требуется больший простор, могут приобрести две и даже более квартир и объединить, создав жилье по своему вкусу. Средняя цена 1 кв. м – 135 000 руб.

Добраться на общественном транспорте до «Garden Park Эдальго» можно от метро «Теплый Стан» на маршрутном такси № 895 до конечной остановки «П. Коммунарка», а также на маршрутном такси № 882 до мкр. «Эдальго». Интервал движения 15-20 минут. Часы работы с 06.00 до 22.00.

А как с дорогами и инфраструктурой?

Конечно, размышления о столь масштабном строительстве – за 2014 год в Новой Москве было введено 1,5 млн кв. метров жилья – не может не вывести на смежную тему – а как там с транспортной доступностью? Не встанут ли все новые москвичи в огромных пробках?

По данным руководителя департамента развития новых территорий города Москвы Владимира Жидкина, которыми он поделился с агентством «Интерфакс», строители приступили к реконструкции Калужского шоссе, параллельно будет строиться ЦКАД. Сданы в эксплуатацию две автодороги - от Киевского шоссе до Калужского (деревня Саларьево - деревня Мамыри) и от Боровского шоссе до Киевского (от деревни Рассказовки до города Московский). Реконструкция автодороги в поселке Коммунарка с выходом на Бутово завершится во втором квартале 2015 года. Что же касается метрополитена, то недавно открылась новая станция «Тропарево» на Сокольнической линии сторону Новой Москвы, а в течение 2015 года будут открыты станции – «Румянцево» и «Саларьево». Кроме того, в этом году намечено реконструировать шесть небольших местных дорог. А если заглядывать в отдаленную перспективу, то к 2015 году протяженность дорог в Новой Москве задумано увеличить в два раза – с 611 км до 1135 км.

И насчет инфраструктуры: в 2015 году за счет внебюджетных средств планируется ввести 12 детских садов, четыре школы, три поликлиники, а за счет города - пять детских садов, одну школу, а также поликлинику и подстанцию скорой помощи. Всего же за год планируется возвести три десятка социальных объектов.

Резюме от журнала www.metrinfo.ru

Покупатели квартир – люди разные. Кому-то желание жить непременно в Москве покажется малопонятной прихотью. Но есть и те, для кого этот вопрос принципиальный. И приятно, что появление 2,5 года назад Новой Москвы (а также, конечно, неутомимая активность на этих территориях различных застройщиков) привело к тому, что теперь квартира именно в столице стала для многих покупателей доступной.

Источник:

http://www.metrinfo.ru

Доля ипотечных сделок с малоэтажным жильем Новой Москвы и Подмосковья в 2015 году составила 27%

Согласно аналитическим данным «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость», в сегменте малоэтажного жилья Подмосковья и Новой Москвы  доля ипотечных сделок от общего числа составляет 27%. В сравнении с другими сегментами первичного подмосковного рынка, малоэтажное жилье значительно реже приобретается в ипотеку, что позволяет говорить о более состоятельной категории покупателей жилья данного сегмента.

«На сегодняшний день средний процент ипотечных сделок на первичном рынке Новой Москвы и Подмосковья в среднем составляет порядка 50%, в сегменте малоэтажного жилья Московского региона доля ипотечных сделок фактически в два раза ниже, 27%. Это позволяет говорить о том, что такую недвижимость приобретают более состоятельные покупатели. Их привлекает, прежде всего, качество жизни, которое предлагают такие объекты, возведенные по индивидуальным проектам, оснащенные всей необходимой инфраструктурой и обладающие собственной закрытой территорией», – рассказывает финансовый директор компании «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость» Людмила Цветкова.

«Действительно, одна из тенденций на рынке ипотечного кредитования в московском регионе: часть сделок уходит из столицы в область. Одна из причин этого – получение преимуществ загородного образа жизни при возможности быстро добраться до Москвы. Многие объекты имеют индивидуальные архитектурные решения, что также привлекает покупателей, желающих сменить унылые типовые многоэтажные дома. Стоимость подобных объектов ниже, чем в Москве, поэтому за те же деньги покупатели могут приобрести квартиры большей площади и при этом воспользоваться программой субсидирования ипотечных ставок», – подтверждает директор департамента по работе с застройщиками банка «ДельтаКредит» Олег Комлик.

Мы отмечаем, что в непростых экономических условиях снизился процент отказов в ипотечных кредитах населению. В

ЖК «Андерсен», например, процент банковских отказов по итогам года составил всего 5,4%. Наиболее лояльными к заемщикам стали Банк Москвы, «ДельтаКредит» и ВТБ 24.

При этом увеличилась средняя сумма запрашиваемого покупателями кредита: рост за год составил 9%, с 2,77 млн рублей в 2014 году до 3,02 млн рублей в 2015. А в сравнении с 2013 годом средняя сумма кредита выросла на 28%.

На 2% возросла средняя величина первоначального взноса, до 36% от общей стоимости жилья. Основными заемщиками, как и в предыдущие годы, стали наемные работники, доля которых в общей структуре ипотечных сделок составила 88,75% от общего количества заключенных договоров.

Именно программа государственной поддержки ипотеки стала основным двигателем спроса в 2015 году: подавляющее большинство договоров заключено по льготным процентным ставкам – 11,89% годовых. «Процент по ипотечным кредитам за год снизился в абсолютном выражении на 0,82%, и это позволило продажам в малоэтажном сегменте сохранить стабильный уровень. В 2016 году количество ипотечных сделок на рынке, вероятнее всего, будет расти, благодаря продлению программы государственного субсидирования до конца года», – считает Людмила Цветкова.

«При общем росте цен в проектах малоэтажного рынка Подмосковья на 13%, итоговые показатели можно назвать успешными. Сумма первоначального взноса сохранилась практически на том же уровне, а увеличение средней суммы кредита практически пропорционально росту цен. Можно говорить о том, что покупатель малоэтажного жилья в Новой Москве и ближнем Подмосковье достаточно стабилен, обладает хорошей финансовой базой и рассматривает новое приобретение в качестве основного жилья, поддерживая тренд на децентрализацию недвижимости комфорт-класса», – добавила она.

Парковка в подарок

Девелоперы в непростое для рынка недвижимости время вынуждены искать новые способы поддержания спроса на своих объектах. Их основой становится индивидуальный подход и разнообразные бонусы.

Способы привлечения и удержания новых клиентов достаточно разнообразны. К ним можно отнести как изменения в планировках квартиры и появление новых форматов, так и дополнительные эксклюзивные предложения без изменения концепции проекта.

"Например, застройщики могут вводить новые форматы и планировки, такие как евроквартиры, хайфлеты, двухуровневые квартиры, - рассказывает генеральный директор "МИЭЛЬ-Новостройки" Софья Лебедева. - Направлено это на привлечение отдельных категорий граждан, которых может заинтересовать именно такое предложение. Как правило, доля таких квартир в проекте невелика, потому что продукт это не массовый".

Интересны, по ее словам, и эксклюзивные концепции, к которым можно отнести квартиры с отделкой, причем в разных стилях. От покупки квартиры с отделкой покупателей порой останавливает именно боязнь того, что у всех соседей будет такой же ремонт, и застройщик решает эту проблему, предлагая большой выбор стилей и цветовых решений отделки. Можно это назвать и индивидуальным подходом, так как покупатель получает не массовый продукт, он вступает во взаимодействие с застройщиком, выбирает внешний вид своей квартиры.

"В ЖК "Life-Ботанический сад" квартиры реализовывались без отделки. Далее застройщик (ГК "Пионер") предложил покупателям квартиры с отделкой, причем с выбором стиля и цветовой гаммы, - приводит пример Лебедева. - Но что самое главное, в проект была добавлена интересная опция - покупатель может даже разработать собственный дизайн-проект, а застройщик его уже реализует. Цена на такую отделку немного выше, но все равно получается дешевле, нежели ремонт своими силами".

Акцент: Будущее индивидуальных скидок зависит от того, как скоро застройщики и риелторы будут готовы к снижению заявленных цен

Если включение в проект квартир другого формата (например, евроквартир) можно назвать мерой антикризисной, так как снижение реальных доходов граждан ведет к изменению спроса, то другие опции, которые используют девелоперы, скорее, можно отнести к конкурентным преимуществам. "Можно предположить, что антикризисные меры будут пользоваться популярностью у застройщиков временно, а вот конкурентные преимущества, если покажут свою эффективность, то приживутся на рынке надолго", - резюмирует Лебедева.

Директор департамента продаж компании "Магистрат" (входит в ГК "ИНТЕКО") Ольга Павлова замечает, что использование индивидуальных предложений как инструмента для привлечения клиентов имеет свои особенности, обусловленные не только ситуацией на рынке. "Реальность такова: чем выше класс объекта - тем больше в нем индивидуальных предложений. "Уникальные объекты - с особенно удачным расположением или другими преимуществами, которых нет у ближайших конкурентов - при построении стратегии продаж требуют индивидуального подхода чуть ли не к каждому клиенту", - констатирует Павлова.

По мере снижения "классности" индивидуальные предложения все больше стандартизируются. Если речь идет о скидках, то в эконом- и комфортклассах застройщики чаще всего заявляют о них открыто: они существуют в рамках официальных акций, а не индивидуальных предложений. "Скидки во время таких акций обычно составляют около 7-10%, однако на отдельные лоты дисконт может быть существенно выше, - комментирует руководитель "ИРН-Консалтинг" Татьяна Калюжнова. - Между тем в последнее время девелоперы и брокеры стали более гибкими, поэтому покупатели зачастую могут договориться об индивидуальной скидке. Правда, персональный дисконт в сегменте массового жилья редко превышает 5%, а обычно составляет 1-3%".

В дорогих сегментах ситуация обратная. На элитные объекты, по словам Калюжновой, редко объявляют открытые скидки, однако продавцы почти всегда готовы договариваться с покупателем в индивидуальном порядке. "Размер скидки очень индивидуален и зависит от серьезности намерений покупателя, спроса на конкретный объект и стратегии продаж, - говорит Калюжнова. - Застройщики в дорогом ценовом сегменте привыкли к длинным срокам экспозиции, однако если им важно реализовать объект быстрее, они должны быть готовы к более высоким скидкам. Индивидуальные скидки в элитном сегменте могут достигать 30%, особенно если цена номинирована в долларах".

В строящихся домах премиум-класса покупателей действительно ждут очень интересные предложения, подтверждает Екатерина Бонч-Бруевич, гендиректор "Мезон". "Например, Дом на Котельнической набережной - один из лучших строящихся домов центра - зафиксировал курс доллара на уровне 55 рублей, - уточняет она. - Теперь цена за метр начинается от 660 тысяч рублей в рамках новогоднего спецпредложения".

Будущее индивидуальных скидок зависит от того, как скоро застройщики и риелторы будут готовы к снижению заявленных цен, уверена Татьяна Калюжнова. "Общий тренд на понижение очевиден, поэтому у продавцов есть два варианта поведения: выставить более низкую цену или снижать ее завуалированно, - рассуждает эксперт. - Во втором случае заявленный ценник остается на прежнем уровне, однако в реальности продажи идут по открытым скидочным акциям или с индивидуальными скидками в ходе переговоров с покупателями".

Индивидуальный подход эффективен не только для привлечения, но и для удержания клиентов, уверяют специалисты. "Примерно 20 процентов покупателей возвращаются по нескольку раз - за квартирой более высокого класса или за еще одной квартирой - например, для детей", - отмечает Ольга Павлова.

Многие покупают несколько квартир в инвестиционных целях. Соответственно, они получают дополнительные бонусы в рамках программы привилегий. "Практика использования индивидуального подхода актуальна всегда, но в кризис клиентоориентированность приобретает особую важность", - резюмирует Павлова.

между тем

Инвестиционно-девелоперский холдинг "Группа Родина" провел онлайн-голосование на портале недвижимости irn.ru, чтобы понять, какие из наиболее популярных бонусов, предлагаемых застройщиками, не просто являются приятным дополнением к квартире, но действительно значимы для покупателей. Выяснилось, что почти половина опрошенных (47,3 процента) предпочла бы прямую денежную скидку всем остальным бонусам.

Вторым по популярности стал ответ - "машино-место в подарок". Его выбрали 19,1% голосовавших. Замкнул тройку самых значимых бонусов готовый ремонт от застройщика с результатом 17,4 процента. На четвертом месте оказалась беспроцентная рассрочка от застройщика, набрав 14,6% голосов. А такие бонусы, как индивидуальный дизайн-проект в подарок и льготы на услуги УК и использование инфраструктуры, оказались самыми незначимыми для покупателей. Каждый из них набрал менее 1 процента голосов.

Источник:

Российская газета

Картина маслом: радужные перспективы малоэтажки

Потребительский интерес неожиданно совпал с политикой властей

На смену «каменным джунглям» приходит «малоэтажка». С 2011 г. предложение на рынке малоэтажного жилья выросло в три раза. В конце первого десятилетия нового века этот формат испытывал трудности при конкуренции с другими. Сейчас малоэтажные дома на равных конкурируют с высотным строительством, а в некоторых вопросах даже оказываются успешнее за счет более продуманной маркетинговой концепции.

В 2013 году стало ясно, что «малоэтажка» не только имеет право на существование, но и способна успешно конкурировать с «традиционными» многоэтажными новостройками, считает управляющий партнер группы компаний «Глубина» Дмитрий Гусев.

В пользу малоэтажного жилья неоднократно высказывался премьер-министр Дмитрий Медведев, за его развитие выступал президент РФ Владимир Путин, отмечают специалисты аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU».

Сегмент малоэтажного жилья может стать приоритетным на ближайшие годы в столичном регионе. Градостроительная программа московского правительства до 2018 года и Инвестиционная программа по развитию промышленных территорий Подмосковья предусматривают возведение более половины нового жилья в подмосковных городах именно в сегменте средне- и малоэтажного строительства, указывает Ольга Гусева, коммерческий директор ГК «МИГ-Недвижимость».

Если полтора года назад в Подмосковье застройщик мог возводить 25-этажные жилые дома, то уже осенью максимально допустимая этажность была ограничена правительством Подмосковья 17. Есть участки, где этажность уже ограничена 9 этажами – например, расположенные рядом с правительственными объектами, аэропортами и т.д.

Для справки:

Доля малоэтажных проектов в общем объеме предложения новостроек Подмосковья к концу года составила чуть меньше трети рынка по количеству проектов, а спрос на квартиры в домах небольшой этажности практически сравнялся со спросом на «традиционные» новостройки». По данным ГК «Глубина», к концу декабря 2013 г. в пределах 30 км от МКАД покупателям предлагались квартиры в 68 малоэтажных проектах. Наибольшее количество «малоэтажки» сосредоточено на трех направлениях области – северо-западе (23 ЖК), западе (16 ЖК) и юге (9 ЖК).

Спрос

«За год количество обращений от потенциальных покупателей в наших малоэтажных проектах выросло на 20%», – говорит Дмитрий Гусев. По его словам, увеличение интереса к малоэтажному формату обусловлено растущими требованиями потребителей: «Делая выбор в пользу Подмосковья, покупатели хотят получить, помимо «четырех стен», что-то большее, а именно – жизнь вне городской суеты, в комфортной социальной обстановке, в небольших домах, где соседи знают друг друга. В то же время они не готовы отказаться от привычного «квартирного» формата. Для таких клиентов малоэтажные проекты – это идеальный выбор в рамках имеющегося бюджета. Цены на «малоэтажку» сопоставимы со стоимостью квартир в типовых многоэтажных домах и сегодня держатся в среднем диапазоне от 50 000 до 95 000 руб. за кв. м. Поэтому рост востребованности этого формата вполне закономерен». Подробнее о формате см. в статье «Картина маслом: характеристики малоэтажного жилья».

По прогнозам специалистов ГК «Глубина», в 2014 г. и девелоперы, и покупатели будет наращивать активность в малоэтажном сегменте рынка новостроек Подмосковья. За год доля «малоэтажки» в структуре предложения первичного рынка области может увеличиться до 50-55% по числу проектов и до 30% – по количеству кв. м.

«Конкуренция в малоэтажном сегменте в 2014 году заметно усилится, в том числе и за счет случайных застройщиков, – отмечает Дмитрий Гусев. – Мы, в частности, планируем и далее формировать и активно внедрять в малоэтажном сегменте «стандарт глубокого комфорта», включающий в себя качественные показатели, проектные решения, «вооруженность» – лифты, фасады и прочее, а также интегральный подход к развитию транспортных сетей. Такая стратегия поможет компании не просто выжить в условиях жесткой конкурентной борьбы, но и занять лидирующие позиции на рынке».

В частности, примеры таких решений можно видеть в развитии поселка «Валь Д’Эмероль».

Проблемы

Еще несколько лет назад малоэтажное жилье у всех без исключения ассоциировалось с коттеджами и таунхаусами, отмечают аналитики компании «Метриум Групп». Однако в последние годы широкое распространение получил новый сегмент – малоэтажные многоквартирные дома. Этот рынок имеет свою специфику: немалое количество «дыр» в современном российском законодательстве позволяет некоторым игрокам рынка отступать от строительных норм и правил. Но помимо юридических тонкостей, существует еще одна проблема: в девелоперском и риелторском сообществе отсутствует единая система подсчета этажей. Грубо говоря, ни один игрок рынка не предложил внятную формулировку самого понятия «малоэтажный малоквартирный дом».

Как показывает мониторинг рынка малоэтажного жилья, в Московском регионе можно встретить и семиэтажные, и даже девятиэтажные жилые комплексы, которые позиционируются как малоэтажные. Впрочем, как отмечают эксперты компании «Метриум Групп», изобретать велосипед здесь нет необходимости. Достаточно внимательно изучить действующие в России строительные нормативы.

Согласно пункту 2 статьи 49 Градостроительного кодекса РФ, экспертиза проектной документации и результатов инженерных изысканий не проводится в отношении «многоквартирных домов с количеством этажей не более чем три, состоящих из одной или нескольких блок-секций, количество которых не превышает четыре, в каждой из которых находятся несколько квартир и помещения общего пользования и каждая из которых имеет отдельный подъезд с выходом на территорию общего пользования».

«Исходя из российских реалий, на практике это означает, что среди подобных малоэтажных домов нередко встречаются девелоперы, которые стремятся сэкономить на оформлении всех документов или заведомо не могут оформить бумаги по закону, – поясняет генеральный директор «Метриум Групп» Мария Литинецкая. – В этом случае велик риск того, что желание застройщика сэкономить распространится и на строительные материалы, и на рабочую силу, и на многое другое. То есть в конечном итоге продукт получится совсем не того качества, на которое рассчитывает покупатель. Впрочем, малоэтажные дома с тремя этажами и ниже могут строиться в соответствии со всеми нормами и очень качественно без всякой экспертизы. Более того, на рынке есть примеры, когда ответственные девелоперы самостоятельно подают документы на экспертизу, хотя это совершенно не обязательно, а делается исключительно по воле застройщика».

Если продолжить изучать нормативные документы, то можно найти еще одно косвенное указание на оптимальную этажность малоэтажного жилья. В строительных нормах и правилах (СНиП) 31-01-2003 «Здания жилые многоквартирные» в пункте 4.8 прописаны требования к установке лифтов в жилых домах: «Предусматривать лифты следует в жилых зданиях с отметкой пола верхнего жилого этажа, превышающей уровень отметки пола первого этажа на 11,2 м».

Если перевести это требование на понятный язык, то получается, что в указанную норму умещаются четыре этажа с нормальной высотой потолков (2,65 - 2,7 метра + перекрытия между этажами 0,15 м). А вот пятый этаж уже выходит за рамки и его возведение требует устройства лифта. Впрочем, этот норматив в Москве выполняется далеко не везде, отмечают специалисты www.irn.ru. Пятиэтажек без лифта, построенных в разные годы, в столице полным-полно.

«Резкий рост количества малоэтажных проектов – это положительная тенденция, обусловленная усилением спроса в данном сегменте, – отмечает Дмитрий Гусев. – Но здесь есть и негативная сторона: увеличение числа потенциальных потребителей «малоэтажки» привлекло в сегмент непрофессиональных и недобросовестных игроков, которые стремятся «ковать железо, пока горячо», создавая изначально нежизнеспособные жилые комплексы. Поэтому в малоэтажном сегменте сегодня наблюдается сильная дифференциация по качеству проектов. Вытеснить непрофессионалов со временем смогут компании, реализующие по-настоящему качественные проекты, и, соответственно, сами потребители, формирующие спрос на «малоэтажку».

Источник:

www.irn.ru

Ипотечные заемщики предпочитают взнос не более 20%

Большинство покупателей новостроек, воспользовавшихся ипотекой, предпочитают брать кредит с минимально возможным первоначальным взносом. Согласно данным отдела ипотеки

компании «БЕСТ-Новострой», 75% покупателей квартир в новостройках, решивших оформить ипотеку, берут кредит с первоначальным взносом не более 20%. При этом в среднем по рынку минимальный первоначальный взнос при оофрмлении кредита под залог строящегося жилья составляет 10%.

Тех, кто способен внести в счет уплаты по кредиту сразу 30-50% от суммы покупки, – около 15-20%. Часто среди таких ипотечных заемщиков оказываются жители регионов, переезжающие в Подмосковье после продажи своего жилья в другом городе России.

Покупателей, способных сделать первоначальный взнос по ипотеке в размере 50% и более, – меньшинство, чаще всего их количество не превышает 5-10% от общего числа ипотечных заемщиков.

Таким образом, ипотека с доступным первоначальным взносом и приемлемой процентной ставкой остается главным инструментом для решения жилищного вопроса. В компании «БЕСТ-Новострой» доступную ипотеку предлагают следующие банки-партнеры:

Банк

Объект

Взнос

% годовых

Срок кредита

Банк Балтика

Октябрь

10%

от 13%

до 30

Сбербанк РФ

Новое Бутово

12%

12%

12

Райффайзен

Новые Ватутинки Южный

15%

от 9,75%

до 25

Транскапитал банк

Одинцовский парк

15%

от 13,2%

до 20

Газпромбанк

Новые Ватутинки Центральный

15%

от 10,5%

до 30

ВТБ24

ЖК «9-18»

20%

11,45%

до 50

Сбербанк РФ

Марьино Град

20%

от 12%

до 30

Справка о компании «БЕСТ-Новострой»:

Компания «БЕСТ-Новострой» входит в число крупнейших агентств по продаже квартир в новостройках столицы. Сегодня портфель проектов «БЕСТ-Новострой» включает более чем 1 млн 200 тыс. кв. метров недвижимости в новостройках Москвы, Новой Москвы и Подмосковья. За 2012 год реализовано 275 тыс. кв. метров жилья.

Компания занимается реализацией масштабных проектов комплексной застройки («Новые Ватутинки», «Одинцовский парк», «Форт Сколково», «Новое Бутово», «Фили Град»), малоэтажных проектов, новостроек с оригинальными архитектурными и планировочными решениями («Фили Град», «Новые Ватутинки. Южный квартал»,  квартал «9-18»). Партнеры компании – крупнейшие банки страны, такие как Сбербанк РФ, ВТБ-24, Московский индустриальный банк и другие.

В компании «БЕСТ-Новострой» работает собственный аналитический центр. Специалисты агентства готовы оказать полный спектр консалтинговых услуг своим клиентам – начиная от подбора вариантов квартир до регистрации сделки купли-продажи. «БЕСТ-Новострой» – действительный член Российской гильдии риэлторов и Московской ассоциации риэлторов, Гильдии риэлторов Московской области. Победитель премии URBAN Awards в номинации «Лучший риэлтор/консультант 2011 года».

Источник:

«БЕСТ-Новострой»

«Собянинки» сменяют «хрущевки»

Росреестр поможет гражданам уберечься от квартирных мошенников

Трудно переоценить важность новой услуги, которую внедрил для удобства граждан Росреестр. На его официальном сайте заработал крайне полезный раздел, который убережет людей от квартирных мошенников, неприятных сюрпризов при покупке жилья.

Росреестр начал выдавать в режиме online справки по недвижимости. С его помощью теперь можно быстро, а главное - бесплатно получить практически любые сведения о квартире, которая человека заинтересовала.

Покупают, меняют, продают, дарят, наследуют недвижимость десятки тысяч граждан по всей стране. И ни для кого не секрет, что вокруг таких квартир кормится масса жуликов самого разного калибра. Одни продают чужое жилье, другие стараются поживиться на арестованном имуществе, третьи скрывают темное и проблемное прошлое жилья, наличие вторых хозяев и арест квадратных метров. Счастливое приобретение может очень быстро стать не счастьем, а головной болью новых хозяев. В лучшем случае, человек потеряет на обмане деньги, нервы и здоровье. А в худшем - останется и без жилья, и без денег. Теперь покупатели могут защититься от мошенников. В Росреестре всем желающим настоятельно предлагают самим проверять квартиры и прочие объекты недвижимости перед покупкой, чтобы не стать жертвами воров и обманщиков. Что же конкретно можно узнать в новом разделе Росреестра?

Самые важные сведения - назначение недвижимости, то есть жилое помещение предлагают или нет. Точный адрес и графическое расположение комнат.

Кстати, сайт скажет о наличии кадастрового паспорта, подчеркивают в Росреестре. Наличие паспорта означает, что здание, где покупается жилье, - завершенный объект, а не недострой. Последнее очень важно. Ведь немало желающих продать жилье "без роду и племени", то есть без адреса, коммуникаций и госприемки, как полноценное и законное. В стране сейчас тысячи таких "левых" квадратных метров, которые не узаконят никакие суды и в которых жить нельзя. А их продают как полноценное жилье. И еще серьезный момент - на картах комнат квартиры ясно видны все несогласованные перепланировки. Ведь изготовить любые бумаги за деньги вполне реально. И ничего не подозревающий гражданин покупает, к примеру, двухкомнатную квартиру, которая на самом деле - однокомнатная.

Еще очень полезная графа нового раздела на сайте Росреестра - наличие зарегистрированных прав именно на эту квартиру. Ведь до сих пор наши суды завалены исками к покупателем от детей и прочих родственников прежних владельцев. Статистика говорит, что из десяти "квартирных" исков, четыре - к новым хозяевам "вторички". Эти несчастные купили квартиру, а спустя некоторое время получили повестку от прежних неизвестных им владельцев. И подобную коллизию мирно разрешить еще никому не удавалось. Суды всегда встают на сторону прежних владельцев. Им либо возвращают жилье, либо их подселяют в купленную квартиру. Причем на сайте можно узнать не только наличие еще одних собственников, но даже дату и номер их госрегистрации.

Сайт Росреестра сегодня - единственная возможность увидеть прежнюю и неузаконенную перепланировку. Что грозит новым хозяевам, если им досталось перестроенное жилье?

Собственник жилого помещения, которое было самовольно перепланировано, или наниматель такого помещения по договору социального найма обязан привести квартиру в прежнее состояние. Естественно, за свой счет. Сделать он это обязан, как написано в законе, " в разумный срок и в порядке, которые установлены органом, осуществляющим согласование". Но в любом случае, обнаруженная самовольная перепланировка влечет административную ответственность и штраф.

Самое неприятное - орган местного самоуправления по решению суда вправе выставить на публичные торги незаконно переделанное жилое помещение, вырученные средства передаются собственнику. Если же квартира принадлежит по договору соц найма, то по суду договор будет расторгнут. Причем без предоставления другой жилплощади.

Разъяснение

Как легализовать перепланировку?

Собственнику жилья необходимо обратиться в отделение Росреестра или его территориальный отдел по месту нахождения квартиры. Туда надо предоставить заявление и прочие необходимые для государственной регистрации документы.

Вот список необходимых бумаг:

Документ об уплате государственной пошлины (200 рублей - для граждан, 600 рублей - для юридических лиц), документ, удостоверяющий личность, - правоустанавливающие документы на квартиру. Если право на квартиру не зарегистрировано, то - решение органа местного самоуправления о согласовании перепланировки жилого помещения по форме, утвержденной постановлением Правительства РФ (от 28.04.2005 г. N266). Еще нужен акт приемочной комиссии, сформированной органом местного самоуправления, подтверждающий завершение перепланировки. К этому надо добавить согласие всех собственников помещений в многоквартирном доме на перепланировку квартиры. Это нужно, если в результате перепланировки к ней присоединена часть общего имущества в многоквартирном доме. Проще говоря - часть холла на этаже или чердака-подвала.

Плюс к этому кадастровый паспорт квартиры после перепланировки.

Справка "РГ"

Что запрещено проводить в квартире:

- демонтаж несущих стен;

- объединение балконов с комнатой;

- размещение санузлов и кухонных помещений над жилой комнатой;

- устройство жилых комнат без естественного освещения;

- устройство комнат площадью меньше установленного минимума;

- использование балконов и лоджий не по назначению (например, перенос туда кухни) и др.

Источник:

Российская газета

Картина маслом: элитная недвижимость Москвы. Часть I

Премиальные объекты можно купить по цене бизнес-класса

Аналитики международной консалтинговой компании Knight Frank зафиксировали в апреле 2015 г. исторический рекорд продаж элитных новостроек Москвы. Новых владельцев обрели 165 квартир и апартаментов, что является, по мнению компании, историческим максимумом за все время существования рынка элитной жилой недвижимости столицы. За месяц было раскуплено в полтора раза больше объектов, чем за весь I квартал.

Впрочем, другие участники рынка премиальной недвижимости более сдержанны, считая оценки Knight Frank несколько завышенными, а разговоры об ажиотаже – преждевременными.

Зато важную тенденцию перехода на рублевое ценообразование в этом сегменте и снижение средних бюджетов покупок подтверждают практически все, отмечают специалисты аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU». И это обязательно стоит принять во внимание. В апреле произошло снижение среднего бюджета сделок на первичном рынке премиального жилья в рублевых ценах на 24%, в иностранной валюте – на 13%. Таковы подсчеты аналитиков компании Kalinka Group. По данным фирмы, средние бюджеты сделок в апреле 2015 года составили, соответственно, 70,7 млн рублей и $1,3 млн.

Так что же происходит? Число сделок растет, но бюджеты снижаются. Более того, еще в феврале-марте были зафиксированы наиболее дешевые предложения, которые еще год назад просто по уровню цен никак нельзя было отнести к премиальному сегменту. Например, по данным Est-a-Tet, самым недорогим предложением в премиальном сегменте в I квартале 2015 г. стали однокомнатные апартаменты площадью 32,6 кв. м по цене 8,5 млн рублей в клубном квартале «На Шлюзовой набережной»; в элитном сегменте – однокомнатная квартира площадью 58,75 кв. м за 24,1 млн руб. во второй очереди ЖК «Садовые кварталы». То есть это сделки в ценовом уровне бизнес-класса годичной давности.

Число сделок выросло, а бюджеты упали

С этого места, как говорится, давайте подробнее. По данным Knight Frank, 83% сделок в апреле прошло в ценовом сегменте до $2 млн, а доля проданных квартир и апартаментов по цене дешевле $1 млн составила 50% от общего объема продаж. Таким образом, средняя стоимость сделки в апреле 2015 г. снизилась почти в два раза по сравнению с I кварталом 2015 г. и составила $1,2 млн.

Источник: Knight Frank Research, 2015

Всего, по данным Contact Real Estate, на первичном рынке за первый квартал было реализовано 110 квартир и апартаментов. По сравнению c предыдущим кварталом количество проданных квартир (161 сделка) снизилось на 31,6%, по отношению к аналогичному периоду 2014 года (123 сделки) – на 10,5%.Количество сделок в апреле на 66% превзошло показатели I квартала 2015 года (99 квартир и апартаментов по всей Москве, по данным Knight Frank; 110 объектов только в Центральном административном округе, по подсчетам Contact Real Estate) и более чем в восемь раз превысило объем продаж апреля 2014 г. (19 квартир и апартаментов). Предыдущее пиковое значение Knight Frank зафиксировала в предкризисном апреле 2008 г., когда на рынке элитных новостроек было продано 159 квартир. А если брать квартальную статистику, то, по версии Contact Real Estate, пик посткризисной истории пришелся на IV квартал 2010 года. Тогда было продано 277 квартир и апартаментов, а этот показатель намного превышает итоги панического IV квартала 2014 года – 161 объект.

Объем продаж в квадратных метрах составил 14 500 кв. м, что ниже на 38,2% показателей предыдущего квартала и ниже на 14,7% показателей аналогичного периода 2014 года.

Источник: Contact Real Estate

Оценки Kalinka Group более скромные. По данным компании, в апреле на первичном рынке было заключено 52 сделки, что сопоставимо с уровнем предыдущего месяца. По сравнению с апрелем 2014 года объем продаж увеличился на 48,6%. Но в целом с начала года спрос на премиальное жилье сократился на 6,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Средняя площадь приобретаемых квартир или апартаментов составила 122 кв. м, что на 11% ниже по сравнению с мартом.

Объем предложения сохраняется, но…

В апреле 2015 года объем предложения элитных новостроек Москвы снизился на 4,5% по сравнению с мартом, по данным Knight Frank, и составил 1570 квартир и апартаментов. По версии Kalinka Group, экспонировалось примерно 1650 квартир и апартаментов в 45 объектах. По данным Contact Real Estate, объем предложения на первичном рынке элитного жилья ЦАО на конец первого квартала 2015 года составил 1539 квартир и апартаментов, или в квадратных метрах – 218 800 кв. м. Открытые первичные продажи на данный период велись в 44 жилых комплексах ЦАО Москвы.

Для справки: С учетом выхода нового предложения и проданных объектов, доля квартир (в квадратных метрах) составила 64% от общего объема предложения, доля апартаментов – 36%.

Средняя цена предложения составила $17 400 за кв. м, что на 2% выше мартовских цен. Стоимость объектов, экспонируемых в рублевых ценах, повысилась на 7-10%, согласно отчету Kalinka Group. По оценке Knight Frank, средняя стоимость предложения на рынке элитных новостроек в апреле 2015 года выросла на 6,5% и составила $15 460 кв. м. Но это, по мнению специалистов компании, связано с вымыванием наиболее дешевого предложения: доля квартир и апартаментов стоимостью до $1 млн продолжила сокращаться и за месяц снизилась с 35% до 27%.

Nota bene: Предложение квартир и апартаментов площадью более 250 кв. м существенно превышает спрос: на их долю приходится почти 25% от всего объема предложения, в то время как количество сделок с большими квартирами и апартаментами составило только 8% от всех продаж.

А наибольшей популярностью у покупателей по-прежнему пользуются небольшие квартиры площадью до 150 кв. м, на их долю пришлось 70% сделок.

Вспомним, по данным Kalinka Group, средний бюджет сделки на рынке премиального жилья сократился на 24%. По данным Contact Real Estate, около 75% сделок за первый квартал 2015 г. было заключено по объектам, номинированным в рублях. Кроме того, происходило снижение средней стоимости и средней площади реализованных квартир. Средний бюджет реализованной квартиры в I квартале 2015 года составил $1 328 948 против $1 963 383 за аналогичный период прошлого года. Что касается площади, в 2015 году средняя величина остановилась на отметке в 132,4 кв. м, тогда как в 2014 году она составляла 138,9 кв. м.

По мнению www.irn.ru, такие тенденции могут оказать давление на сегмент бизнес-класса и, опосредованно, на весь рынок в целом. Если сейчас возможно приобрести премиальное жилье по цене менее $1 млн, которая недавно относилась в лучшем случае к бизнес-классу, то потенциальные покупатели последнего автоматически начинают претендовать на более высокий сегмент. Значит, продавцам бизнес-класса, фактически остающимся без покупательской аудитории, придется либо делать скидки, понижающие ценовой уровень до предела «чуть выше» комфорткласса, либо резко увеличивать рекламные бюджеты, одновременно изобретая новые маркетинговые приемы. Сравните:

Есть и другие факторы, оказывающие влияние на рынок. Но это, перефразируя классиков, «немного другая история». О ней чуть позже.

Источник:

http://www.irn.ru

В каких регионах России покупают больше всего новостроек?

Регион

Число сделок на 100 тыс. чел.

Средняя стоимость кв. м. в новостройке, руб.

Располагаемые денежные ресурсы домохозяйства, руб.

Ленинградская обл.

2 169

54 305

21 983

Московская обл.

1 101

78 789

23 198

Новосибирская обл.

1 042

48 554

39 250

Санкт-Петербург

957

96 855

34 592

Краснодарский кр.

906

42 732

20 843

Воронежская обл.

526

43 560

20 621

Самарская область

495

41 748

28 438

Челябинская область

448

35 227

25 546

Москва

288

155 033

42 434

Всего по России

448

53 286

24 794

Источник:

Метриум Групп

Новостройки: цены ниже 90 000 руб. за метр в Москве, персональные скидки в трети проектов

Обвал спроса на жилье в начале прошлого года, трудная судьба программы льготной ипотеки и привлекательные цены на новостройки обеспечили рекордный рост количества ДДУ в I квартале 2016 г. За первые три месяца текущего года столичный Росреестр зарегистрировал на 52,9% ДДУ больше, чем за аналогичный период 2015 г. В марте 2016 г. показатель увеличился на 93,4% в годовом исчислении и на 25,5% - по сравнению с февралем. К сожалению, данные участников рынка относительно активности покупателей в апреле новых рекордов в ближайшем будущем не обещают. Во всяком случае, в хорошем смысле этого слова.

Спрос

I квартал 2016 г. во многом обязан своими достижениями низкой базе 2015 г.: из-за заградительных ипотечных ставок и ажиотажа конца 2014 г., который привел к досрочной реализации значительной части спроса 2015 г., рынок недвижимости в начале прошлого года впал в практически коматозное состояние. Продажи новостроек, по данным управления Росреестра по Москве, за первые три месяца 2015 г. просели на 19,6%. А в январе-феврале текущего года, в преддверии свертывания программы субсидирования ставок, покупатели, наоборот, стремились поскорее заключить сделки, отмечает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой».

Часть этого простимулированного словесными интервенциями чиновников спроса подкрепила и мартовскую статистику Росреестра: выбор и покупка квартиры – дело долгое, от обращения в агентство недвижимости до подписания и регистрации ДДУ обычно проходит несколько месяцев. И, главное, программу в итоге все-таки продлили – на менее выгодных условиях, но ставки выросли несильно. Это позволило людям, настроившимся на покупку, завершить сделки. «Конечно, в первую неделю марта на фоне информации о продлении субсидированной ипотеки ажиотаж спал и спрос, соответственно, тоже. Однако на многих покупателей продление госсубсидий не повлияло: те, кто решил купить именно сейчас (по той ставке, что предлагали банки в марте), сделали это», - говорит Юлиан Гутман, директор департамента новостроек компании «ИНКОМ-Недвижимость».

Конечно, очень поддержало спрос и изменение уровня цен. За последний год в «старой» Москве серьезно вырос объем дешевого предложения, появились новостройки стоимостью менее 90 000 руб. за квадратный метр. В начале 2015 г. таких цен в Москве просто не было, подчеркивает Ирина Доброхотова. При этом довольно значительное количество проектов массового сегмента с низким бюджетом покупки на начальной стадии строительной готовности вышли на рынок именно в феврале-марте 2016 г., добавляет заместитель генерального директора по аналитике и консалтингу компании «НДВ-Недвижимость» Елизавета Гудзь.

По словам руководителя «ИРН-Консалтинг» Татьяны Калюжновой, март вообще оказался самым «урожайным» в I квартале 2016 г. Из 15 новых корпусов, в которых открылись продажи в первые три месяца года в зоне от Третьего транспортного кольца до МКАД, 10 стартовали в марте.

«Благодаря активной рекламе в СМИ, заявляющей о «небывалом» сокращении уровня цен в московском регионе, а также специальным программам по приобретению новостроек, предлагаемым застройщиками, покупатель настроен активно решать свои жилищные вопросы», - согласна с коллегами директор департамента консалтинга и аналитики компании «Азбука Жилья» Екатерина Артемова. При этом, добавляет она, у большинства потенциальных покупателей по-прежнему не хватает денег на покупку желаемого объекта недвижимости, поэтому на фоне достаточно высокой активности клиентов «конверсия звонков в сделки ничтожна мала».

Вообще надо отметить, что опережающая информация участников рынка по спросу в марте-апреле (количество звонков, внесенных авансов и т.п.) куда скромнее статистики Росреестра, который подключается к сделке на заключительном этапе. В Est-a-Tet в марте 2016 г. уровень реализованного спроса увеличился на 12,5% относительно февраля, а в первой половине апреля остался на уровне марта. В «Инкоме» спрос в марте был примерно таким же, как в феврале, а в апреле уменьшился на 8% по сравнению с мартом. Согласно данным кол-центра компании «Пересвет-Инвест», число интересующихся московскими новостройками выросло в марте на 19,8% за месяц, подмосковными - на 6%. Строительно-инвестиционная компания «Бэсткон» зафиксировала 10-процентный рост числа сделок по некоторым своим проектам в марте относительно февраля, при этом потенциальный спрос (обращения в компанию) за тот же период сократился на 4%.

«Связано это с тем, что в феврале был отмечен рост спроса, обусловленный ожиданиями прекращения субсидирования ипотечных программ (ипотека с господдержкой) со стороны потребителей. Многие покупатели приобрели жильё в феврале, воспользовавшись ипотечными программами с государственным участием», - поясняет маркетолог-аналитик «Бэсткона» Егор Константинов.

То есть, фактически, речь идет о повторении, правда в значительно меньшем объеме, ситуации конца 2014 – начала 2015 г.: из-за страха за судьбу льготной ипотеки многие люди, планировавшие покупать квартиру весной или даже летом 2016 г., вышли на рынок досрочно, в начале года.

«Основная масса, планирующая решить свои жилищные вопросы в ближайшее время, либо сделала это в конце 2014 и начале 2015 г., либо, ввиду неопределенности финансового состояния, а именно боязни не справиться с обременением (ипотекой), отложила этот вопрос на более длительный период. В первую очередь это обусловлено снижением реальных располагаемых доходов на фоне ухудшающейся макроэкономической составляющей», - отмечает Екатерина Артемова.

Скидки

В марте на рынке новостроек вырос уровень ценовой и неценовой конкуренции в связи со значительным увеличением предложения в первом квартале 2016 г. (+4,1% только в марте). Поэтому застройщики предлагали покупателям не только скидки, но и разнообразные стимулирующие программы, говорит Елизавета Гудзь.

По ее словам, примерно в трети проектов на территории «старой» Москвы застройщики заявляли скидки от 2 до 5% при стопроцентной оплате и ипотеке. Примерно в таком же количестве проектов скидки предлагались на «индивидуальной основе» в офисе компании - до 5-15% от стоимости квартиры.

Средний размер официально заявленных скидок на новостройки в марте практически не изменился и составил 5-8% в Москве и 9-14% - в Подмосковье, рассказывает Юлиан Гутман. Руководитель аналитического и консалтингового центра Est-a-Tet Владимир Богданюк оценивает средний размер дисконта в московском регионе в 5-7%, Ирина Доброхотова – в 3-7%.

Максимальные скидки, как утверждает Гутман, в марте сократились до 19-20%, причем такие дисконты предлагаются на очень ограниченный объем квартир. «Однако застройщики выставляют ряд объектов с уже заложенной скидкой, размер которой может достигать 10%. Данная тенденция сохраняется и в апреле. То есть с помощью специальных предложений - иначе говоря, сниженных цен - застройщики привлекают внимание к менее ликвидным объектам – двухкомнатным и, особенно, трехкомнатным квартирам», - поясняет директор департамента новостроек компании «ИНКОМ-Недвижимость».

Например, в компании «Бэсткон» уровень скидок варьируется от 3-5% на новостройки комфорт- и бизнес-класса в Москве и до 15% по проектам с большой площадью лота (более 200 кв. м), рассказывает руководитель отдела маркетинга Сергей Ковалев. В новостройках от компании «Пересвет-Инвест» скидки не превышают 5-6%, максимальная предоставляется при полной оплате квартиры, говорит Ирина Кирсанова, директор компании по маркетингу.

В целом по рынку, по словам Ковалева, наиболее существенные скидки можно получить при покупке квартир в новостройках, расположенных за пределами МКАД, и в проектах с низким качеством строительства либо реализуемых через ЖСК. По данным Екатерины Артемовой, в разрезе географии наибольший объем предложения с хорошими скидками сосредоточен в проектах на завершающихся стадиях строительства в ближнем и среднем Подмосковье, а также в новых проектах «старой» Москвы.

Резюме

Период повышенной активности покупателей, похоже, подходит к концу. Как и прогнозировал IRN.RU, искусственная стимуляция спроса в начале года не прошла даром: участник рынка уже начинают ощущать снижение количества клиентов. С приближением майских праздников и открытием дачного сезона эта проблема, естественно, еще усугубится. Таким образом, сезонный спад в этом году может оказаться особенно сильным из-за того, что спрос, который должен был быть «размазан» на весь год, по большей части реализовался в первые месяцы 2016 г.

Источник:

http://www.irn.ru